一、 岗位职责
1、市场拓展与客户开发
负责制定区域或行业的商务拓展策略，挖掘潜在客户资源，建立并维护优质客户渠道。
调研市场动态、竞争对手情况及行业趋势，及时调整拓展方向，完成市场覆盖目标。
2、商务谈判与合作落地
主导客户洽谈、商务谈判及合同签订等全流程工作，确保合作条款符合公司利益。
跟进合作项目的推进进度，协调内部资源解决合作过程中的问题，保障项目顺利落地。
3、客户关系维护
维护核心客户的长期合作关系，定期进行客户回访与需求调研，提升客户满意度与忠诚度。
处理客户投诉及突发问题，及时反馈客户意见并推动解决方案落地。
业绩目标达成
承接公司下达的销售业绩、回款率等指标，制定个人及团队（如有）业绩拆解计划并执行。
负责合同回款跟进，确保资金按时回笼，降低坏账风险。
4、团队协作与汇报
配合市场、技术、售后等部门完成客户服务工作，形成跨部门协作闭环。
定期向管理层汇报商务进展、客户情况及市场分析报告。
二、 任职要求
1、学历与专业
研究生学历工业电气自动化专业优先，机械设计和机械制造专业也可
一本院校以上，985211优先
3-5 年及以上 商务拓展、销售或客户管理相关工作经验，有同行业（如制造业 / 自动化行业） 从业经验者优先。
具备独立开发大客户、主导大型商务谈判的成功案例者优先。
2、能力要求
商务谈判能力：具备敏锐的市场洞察力和优秀的谈判技巧，能够精准把握客户需求，推动合作达成。
沟通协调能力：善于跨部门、跨层级沟通，能有效协调内外部资源，解决合作中的各类问题。
目标导向能力：具备强烈的目标感和执行力，能够承受一定的工作压力，完成业绩指标。
风险把控能力：熟悉商务合同条款及风险点，具备基本的法律常识，能有效规避合作风险。
学习创新能力：快速学习行业知识和公司产品 / 服务，能根据市场变化创新拓展模式。
3、素质要求
具备良好的职业素养和商业诚信，责任心强，有较强的团队合作精神。
性格开朗坚韧，抗压能力强，能够适应出差。
4、其他要求
熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据统计和分析能力。
三、 薪酬福利（参考）
基本工资 + 绩效提成 + 业绩奖金 + 年终分红。
五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建。
完善的岗前培训、技能提升培训及职业晋升通道。