1. 岗位职责：

(1) 负责市场客户开发与维护，主动挖掘潜在客户需求，制定合作方案，达成项目签约目标。

(2) 独立完成项目标书撰写，包括需求分析、技术方案设计、报价编制、资质文件整合等，确保标书合规且具备竞争力。

(3) 牵头项目实施落地，制定实施计划，协调内外部资源（如技术、运营团队），把控项目进度、质量与成本，解决实施过程中的问题。

(4) 负责项目全生命周期管理，包括前期客户对接、中期实施推进、后期验收回款与客户关系维护，提升客户满意度。

(5) 收集市场与行业动态，分析竞品信息，为公司项目开发策略与产品优化提供建议。

2. 任职要求：

n 学历专业：本科及以上学历，计算机、软件工程、工业工程、市场营销等相关专业优先。

n 工作经验：3年以上IT、企业管理、市场营销等同类岗位工作经验，有独立完成从签单到交付全流程的成功案例者优先。

n 核心能力：

· 商务能力：具备敏锐的市场洞察力、出色的沟通表达能力和客户公关能力。

· 技术能力：具备良好的技术背景，能快速理解公司产品和解决方案，能独立撰写技术方案和标书。（此项是关键）

· 管理能力：具备优秀的项目管理和协调能力，能有效驱动团队完成任务。

· 文案能力：具备优秀的PPT制作能力和技术文档编写能力。

n 个人特质： 结果导向，抗压性强，积极主动，具备强烈的责任心和团队合作精神。

n 其他： 熟练使用Office、Project等办公软件；需具备C1驾照及自驾能力。