一、岗位职责
（一）市场拓展与业绩达成
1.聚焦通信备用电源、储能电站（电网侧 / 用户侧 / 工商业）、商用车启停三大核心市场，制定区域 / 行业销售策略与年度业绩目标，对销售额、回款率、市场份额指标全权负责。
2.开发并维护三大市场的目标客户，包括通信运营商（移动 / 联通 / 电信等）、储能项目开发商、新能源车企及零部件厂商，独立完成客户拜访、需求对接、商务谈判及合同签订全流程。
3.跟踪行业标杆项目（如通信基站钠电池替换、工商业储能电站建设、商用车启停系统配套），牵头制定针对性解决方案，推动项目落地，实现业绩持续增长。
（二）客户关系深度运营
1.建立客户分级管理体系，针对核心客户（如大型储能投资商、头部车企）制定专属维护方案，定期组织技术交流、产品测试、客户回访等活动，提升客户粘性与复购率。
2.及时响应客户需求，协调售前、技术、生产等部门，为客户提供钠电池产品选型、方案设计、交付周期保障等全流程服务，解决合作过程中的各类问题，确保客户满意度。
3.收集客户对钠电池产品的性能反馈（如高低温适应性、循环寿命、充放电效率），形成需求报告反馈至研发部门，推动产品迭代优化。
（三）市场信息收集与策略优化
1.跟踪三大市场的行业政策（如通信基站备电升级政策、储能补贴政策、商用车节能减排法规）、竞品动态（对手钠电池产品参数、定价策略、合作模式）及技术趋势，定期输出市场分析报告。
2.基于市场信息调整销售策略，针对不同场景制定差异化打法：通信市场突出钠电池高安全性与低成本优势；储能市场强调长循环寿命与适配性；启停市场聚焦低温启动性能与稳定性。
3.参与行业展会（如通信展、储能展、新能源汽车展）及技术研讨会，推广公司钠电池产品，提升品牌在三大细分市场的知名度。
（四）团队协作与资源协同
1.配合销售部长搭建三大市场的销售团队，指导销售专员开展客户开发工作，分享行业拓展经验，协助团队成员完成业绩目标。
2.联动售前支持工程师，为客户提供定制化技术方案；协同生产部门协调订单交付进度；对接财务部门推进回款工作，保障销售全流程顺畅。
3.整理三大市场的成功案例，形成标准化销售工具包（如方案模板、客户话术、竞品对比表），赋能团队高效开展工作。
二、任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、新能源科学与工程、电气工程、通信工程等相关专业优先。
2.5-10年以上新能源电池行业销售经验，具备通信、储能、商用车启停任一领域的客户资源及项目操盘经验者优先。
3.有钠电池 / 锂电池在通信备电、储能电站、商用车启停场景的销售案例，熟悉相关市场的客户结构、采购流程及决策机制。
4.具备独立开发大客户的成功经验，曾主导过金额≥千万的储能项目或通信基站备电替换项目者优先。
5.市场洞察能力：深刻理解通信、储能、启停三大市场的需求痛点，能精准匹配公司钠电池产品优势，制定针对性销售方案。
6.商务谈判能力：具备极强的议价能力与项目把控能力，能独立应对复杂商务场景，推动合作达成。
7.跨部门协同能力：能高效联动技术、生产、售前等部门，整合内外部资源解决客户问题，保障项目顺利推进。
8.抗压能力：适应高强度出差与高压工作环境，能在目标导向下主动攻坚，完成业绩指标。
9.熟悉钠电池的核心性能指标及应用特性，能向客户清晰阐述产品与锂电池的差异化优势。
10.具备良好的职业素养与商业信誉，无不良从业记录。
11.熟练使用 Office 办公软件，具备基础的数据统计与分析能力。