岗位职责：

1、市场开发与客户拓展

负责甘肃省内消防、应急管理等相关机构（如消防总队、支队、应急管理局、救援队等）的客户开发，建立并维护长期合作关系。

调研区域市场需求，制定针对性销售策略，完成公司下达的年度销售目标。

2、产品推广与解决方案输出

面向消防应急行业客户，推广公司无人机软硬件产品及配套服务（如巡检、监测、救援等场景解决方案）。

组织产品演示、技术交流及培训活动，帮助客户深入理解无人机在消防应急场景中的应用价值。

3、项目全周期管理

跟进销售线索，完成需求分析、方案设计、报价谈判、招投标、合同签订及回款等工作。

协调公司内部资源（技术、售后等），确保项目落地与客户满意度。

4、市场信息反馈

收集行业动态、竞争对手信息及客户需求，定期向总部反馈，助力产品优化与市场策略调整。

5、区域品牌建设

通过行业展会、研讨会等渠道，提升公司品牌在甘肃消防应急领域的知名度。

岗位要求：

1、必备条件

行业背景：退役消防员或具备消防应急系统工作经验者最佳。

技术熟悉度：熟悉无人机、智能无人化设备在消防应急场景中的应用，具备基础操作或产品知识。

地域资源：熟悉甘肃省消防应急体系，具备当地行业人脉或客户资源者优先。

2、经验与能力

3年以上销售经验，有消防应急、安防或高科技设备行业销售背景者优先。

具备独立开拓区域市场的能力，有成功项目案例或政府/大型机构销售经验。

较强的沟通表达能力、谈判技巧及客户关系管理能力。

3、职业素质

能适应频繁出差（覆盖甘肃全省），具备吃苦耐劳精神和抗压能力。

目标导向，具备团队协作意识，能高效协调内外部资源。