岗位职责
1.渠道拓展与建设​
负责氢能/锂电无人机销售的渠道体系建设，包括代理商、分销商和下游合作伙伴的开发与管理。
依据公司销售战略，制定区域渠道开发计划，搜集市场信息，了解竞争对手渠道布局，订立渠道拓展策略。
寻找并洽谈新的分销渠道，扩大销售网络，提升产品在安消防、应急、电力、测绘、环境治理、交通、城市管理等行业的市场占有率。
2.渠道关系维护与管理​
建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，定期拜访客户，了解客户需求、反馈及市场反馈。
负责区域渠道客户的日常维护，培养相关行业的应用，处理渠道合作中出现的问题与投诉，确保渠道合作伙伴配合公司销售计划的执行。
定期组织渠道会议和培训活动，提升渠道伙伴的专业能力和销售技巧。
3.销售目标与业绩管理​
制定并分解渠道销售目标，与渠道伙伴沟通确认，跟踪监督销售业绩，确保完成公司年度销售指标。
动态把握市场价格，定期提供销售分析和预测报告，及时调整销售策略，控制销售成本，提高销售效益。
4.销售支持与培训​
为渠道合作伙伴提供必要的销售支持，包括产品资料、市场活动方案、宣传资料和技术服务支持。
组织渠道合作伙伴进行产品知识、销售技巧、软件操控平台应用及市场分析等方面的培训，提升其销售能力和专业素养。
5.市场分析与解决方案支持
监测无人机行业应用市场动态、竞争对手情况及客户需求，深入分析行业发展趋势，定期撰写市场分析报告。
针对氢能无人机、大疆行业应用无人机及软件操控平台的特点，提供行业应用解决方案，参与售前支持、方案编制和项目投标工作。
任职要求
1.学历与专业
本科及以上学历，电子、机械、航空、通信、计算机、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验​
具备3年及以上渠道销售经验，有无人机、电子产品、软件销售、系统集成或氢能、电力、安消防、应急、测绘等相关行业背景者优先考虑。
熟悉渠道销售业务流程，有市场拓展、代理商管理、商务谈判或大客户销售经验者优先。
3.专业知识与技能​
了解无人机基本技术、飞行原理、行业应用场景及氢能相关知识者优先。
具备出色的渠道开发和管理能力，能独立制定营销方案，完成市场分析报告、行业解决方案及销售计划的编写。
熟练使用Office办公软件，具备一定的数据分析能力，能通过销售数据发现问题和机会。
4.综合能力与素质​
具备优秀的沟通协调能力、商务谈判能力和团队合作精神，能够有效维护客户关系并协调内外部资源。
思维敏捷，逻辑性强，市场洞察力敏锐，具备较强的抗压能力和执行力，能适应不定期出差。
工作积极主动，有强烈的事业心、责任感和良好的职业操守。