岗位名称：销售总监
汇报对象：总经理
下属团队：4人
岗位性质：全职
岗位职责
1. 销售团队管理与建设
- 负责销售团队的整体规划、组建与管理，包括招聘、培训、绩效考核等，确保团队高效运作。
- 制定团队激励机制，提升团队凝聚力和战斗力，打造一支专业、高效的销售团队。
2. 销售策略制定与执行
- 根据公司战略目标，制定年度、季度和月度销售计划，并确保目标的达成。
- 分析市场动态和竞争对手情况，制定针对性的销售策略，优化销售流程，提升销售效率。
3. 市场拓展与客户管理
- 负责开拓新市场，挖掘潜在客户，扩大公司电缆产品的市场占有率。
- 维护现有客户关系，定期回访客户，确保客户满意度和忠诚度。
- 建立客户数据库，完善客户信息管理，为销售决策提供数据支持。
4. 销售目标达成与业绩提升
- 负责带领团队完成公司下达的销售目标，定期汇报销售进度和业绩情况。
- 分析销售数据，识别销售瓶颈，提出改进措施，持续提升团队业绩。
5. 品牌推广与市场活动支持
- 协同市场部门，制定品牌推广计划，提升公司产品在目标市场的知名度和影响力。
- 参与行业展会、研讨会等活动，扩大公司市场影响力，获取潜在客户资源。
6. 跨部门协作与内部沟通
- 与生产、技术、售后等部门保持紧密沟通，确保客户需求得到及时响应。
- 定期组织销售团队与相关部门的协作会议，协调资源，解决销售过程中的问题。
任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程等相关专业优先。
2. 工作经验
- 8年以上销售工作经验，其中至少5年以上团队管理经验。
- 具备电缆行业或相关制造业销售经验者优先。
3. 专业技能
- 熟悉电缆行业市场动态，了解行业发展趋势和客户需求。
- 熟练掌握销售技巧和谈判策略，具备较强的市场开拓能力。
- 熟悉CRM系统和销售数据分析工具，能够通过数据驱动销售决策。
4. 综合素质
- 具备优秀的领导力和团队管理能力，能够激励团队达成目标。
- 具备良好的沟通能力、谈判能力和问题解决能力。
- 具备较强的抗压能力和执行力，能够在高压环境下高效工作。
- 适应频繁出差，具备较强的市场开拓精神。
5. 其他要求
- 年龄：35-50岁，身体健康，精力充沛。
- 有驾照者优先，能够适应出差需求。
福利待遇
- 薪资结构：基本工资 + 绩效奖金 + 提成
- 福利：五险、带薪年假、定期体检、节日福利、团队建设活动等。
- 职业发展：提供广阔的晋升空间和培训机会，助力个人与公司共同成长。