岗位职责

1、负责区域内大客户市场的调研、分析与规划，识别并锁定潜在的战略大客户（如：高端住宅开发商、大型装饰公司、设计师工作室、企业总部、酒店、会所、学校、医院等）。

2、与关键大客户建立并维持长期、稳固的战略合作伙伴关系，成为客户信赖的顾问。

3、独立负责大客户项目的全流程销售工作，包括需求分析、技术方案沟通、商务谈判、合同签订及回款跟踪。

4、作为大客户在公司内部的唯一接口人，高效协调销售支持、技术、设计、采购、工程及售后等部门，确保为客户提供无缝衔接的服务体验。

岗位要求

1、学历与经验： 大专及以上学历，市场营销、暖通、机电等相关专业优先。

2、最好有5年以上暖通、舒适家居或相关建材行业、楼盘大客户销售经验，有成功操作大型项目（如精装楼盘配套、商业综合体项目）的案例者优先。

3、行业知识： 熟悉中央空调、地暖、新风、净水等至少1-2类产品的技术知识和市场情况，对系统集成解决方案有深刻理解，熟悉门窗产品者更佳。

4、年薪15-20。