工作职责
1. 深度对接高校（专业/实验室建设）、医院科教科等客户，完成定制化方案全流程撰写，确保方案贴合客户核心诉求。
2. 负责项目标书编制与应答文件撰写，精准响应招标要求，梳理技术参数与商务条款，保障标书合规性、完整性与竞争力，协助完成投标全流程。
3. 承担方案讲解与演示工作，面向高校教务处、设备处及医院科教科等群体，通过线下宣讲、线上演示传递方案价值与实施优势，解答客户疑问。
4. 协助销售团队挖掘客户需求、跟进项目，提供专业技术支持，参与商务洽谈与需求对接会，推动项目签约落地。
5. 沉淀行业方案模板与标书素材库，优化方案撰写标准与演示流程，配合产品迭代与市场推广输出专业支撑材料。
任职要求
1. 大专及以上学历，计算机、教育技术、医学、机械设计、市场营销等相关专业优先。
2. 3年以上教育/医疗行业售前支持经验，有高校实验室建设、专业建设或医院教学设备销售相关售前经验者优先。
3. 具备扎实的方案撰写能力，能独立完成复杂场景下的定制化方案设计与标书应答。
4. 拥有良好的客户沟通与演示能力，能清晰传递方案核心价值，高效解答客户疑问。
5. 熟悉教育或医疗行业客户决策流程，能快速挖掘客户潜在需求并提供专业解决方案。