渠道策略制定： 根据公司整体业务战略，制定年度、季度渠道发展策略与实施路径图，包括渠道模式选择、渠道结构设计及合作伙伴策略。

市场与渠道调研： 主导进行市场环境、竞争对手渠道策略、行业趋势及终端消费者行为的调研与分析，为渠道策略调整与创新提供决策依据。

目标规划与分解： 制定渠道销售目标、市场份额目标及渠道拓展目标，并将其科学分解至各区域、各渠道及团队成员。

渠道体系搭建： 负责开拓和优化各类销售渠道（如经销商、分销商、零售商、电商平台、新零售等），建立多层次、广覆盖的渠道网络体系。

合作伙伴开发： 主导潜在核心渠道合作伙伴的寻源、评估、谈判、签约及准入工作，建立并维护优质的合作伙伴库。

渠道关系管理： 建立并维护与核心渠道商、战略合作伙伴的高层互信关系，定期进行业务回顾与交流，确保渠道的稳定性与忠诚度。

渠道铺货与陈列管理：

• 制定并执行全国性的产品铺货策略与计划，确保产品在指定渠道和终端的有效覆盖。

• 建立标准化的终端陈列规范（如POSM使用、货架空间管理），并监督执行，提升品牌形象与产品可见度。

• 策划并组织实施终端门店的生动化陈列竞赛或推广活动，激发渠道推力。

产品销售与生命周期管理：

• 产品上市与发展规划： 主导新产品在渠道的上市策略、发布、培训及推广计划，确保新品快速切入市场并形成销售。

• 负责现有产品在渠道内的销售分析、价格体系维护、库存监控与优化，推动产品组合销售，提升渠道产出效率。

渠道赋能与培训： 建立渠道培训体系，定期为渠道合作伙伴及其销售人员提供产品知识、销售技巧、政策解读等培训，提升渠道整体作战能力。

预算制定与管控： 负责年度渠道费用预算（包括市场费用、返利、促销费用等）的编制、申报与执行控制。

费用效益评估： 监控各项渠道投入的使用情况，进行投入产出分析，确保费用的合理、高效使用。

渠道风险控制： 建立渠道风险预警机制，负责渠道信用管理、窜货管理、价格体系维护及合同风险防范，保障渠道秩序与公司利益。