1. 遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；根据公司整体规划制定招商计划，并负责组织、开展招商工作。
2. 掌握公司经营品种知识及同行业竞争对手信息；了解招商政策，做好市场调研、分析，及时反馈市场动态。
3. 研究医改新政策，提出营销新思路及模式，对市场进行科学预测与分析。
4. 定期总结经销商情况并上报；做好客户沟通记录；完成市场调查、开发、推广等工作。
5. 制定年度/月度招商计划并落实销售目标；组织参与区域内的招标、开票、回款等指标工作。
6. 审核权限内合同；筛选代理商；督促客户及时续签到期合同。
7. 拓展药品在目标渠道的覆盖，建立销售网络，并对代理商及销售代表进行产品培训。
8. 管理辖区经销商及代理商，与主要客户建立长期合作关系，开发空白市场。
9. 建立客户档案；参与重大招商谈判与合同签订。
10. 完成上级领导交办的其他工作。