一、岗位职责
1. 市场开拓与业绩达成：负责全国水电 / 光伏电站项目（含集中式、分布式工商业项目）的市场开拓，挖掘地方政府、工业园区、能源投资集团、大型用电企业等目标客户，完成年度销售指标；
2. 项目全周期运营：独立主导投标、商务谈判、合同签订及回款全流程，协同技术团队定制针对性解决方案（如光伏系统适配设计、水电设备升级方案），参与技术答辩及客户现场答疑；
3. 客户关系深度维护：建立客户档案，定期回访核心客户，挖掘二次开发及续约需求，提升客户满意度；维护政府能源部门、电网企业、设计院等渠道资源，推动重点项目公关与落地；
4. 行业动态与政策研究：跟踪国家及地方新能源补贴、并网规范、电力交易政策，收集竞品信息及技术趋势，输出市场分析报告，为公司业务决策提供支持；
5. 跨部门协同支持：联动技术、工程、售后团队推进项目交付，协调解决设备适配、并网验收等环节问题，保障项目履约质量。
二、任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，新能源科学与工程、电气工程、水利水电、自动化等相关专业优先；
2. 工作经验：三年以上电力 / 能源行业销售或技术服务经验，具备水电站 / 光伏电站项目销售实绩，拥有五大六小电力集团、地方能源投资集团客户资源者优先；具备能源业务经验或运维服务销售经验者优先；
3. 专业能力：
1) 熟悉水电 / 光伏电站机电设备技术参数及项目运作流程，能解读行业标准；
2) 具备独立方案策划能力，可结合客户需求（如降本增效、低碳考核）设计商业模式（BOT/EMC 等）及收益方案；
3) 精通商务谈判技巧，能识别合同风险（如土地产权、政策变动条款），具备EPC 合同、购售电合同（PPA）谈判经验者优先；
4. 核心素养：具备敏锐的市场分析判断能力、强抗压性及客户服务意识，逻辑思维清晰，能高效跨部门协作；
5. 其他要求：无行业失信记录，持有驾照，能适应出差安排。