一、职责与工作任务
职责一：核心客户开发与维护
1、负责对应区域（省级/地市级）内核心客户对接。
2、核心客户每月至少1-2 次深度拜访，普通客户每月1次沟通，建立长期稳定客情关系。
职责二：销售目标达成
1、承接公司下达的区域销售指标，分解至各渠道客户，跟踪月度/季度/年度业绩达成进度，针对缺口制定补量措施，确保销售额与回款目标完成。
2、协调区域订单统筹、库存调配，解决订单执行、配送衔接、开票等实操问题。
职责三：市场运营与需求挖掘
1、监控区域市场动态（医保政策、集采结果、竞品合作策略与价格变动），定期（省级每月、地市级每周）形成市场分析报告上报，为公司策略调整提供依据；
2、深度挖掘客户需求，协调公司资源提供解决方案，提升客户粘性。、
职责四：合规落地与客户信用管控
1、严格遵循医药行业规范及公司业务制度，规范客户资质审核、合作协议签订、销售沟通等全流程行为，杜绝违规操作；
2、实时跟踪客户回款状态，对逾期账款积极催收机制，协同财务部门推进回款。
职责五：以及上级交办的其他任务
二、任职资格
1、教育背景（学历、专业）：大专及以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、年龄：25-35岁；
3、性别：不限；
4、职称、职业/执业资格：持有医药相关从业资格证书（如执业药师证、GSP 培训证书）者优先；
5、知识技能（业务知识、职业技能）：掌握医药商业配送核心知识；熟悉医药行业相关政策；了解对应区域医药市场格局、流通渠道特性；
6、工作经验：2年以上医药行业销售经验，熟悉对应区域（省级/地市级）医药流通渠道，有核心客户对接经验者优先；
7、能力素质：具备强烈的目标感与执行力，能高效推进销售指标达成；具备优秀的沟通表达能力；具备极强的客户服务意识与同理心，能精准把握客户需求并提供解决方案；具备持续学习意识，能快速掌握新产品知识、行业政策变动与公司业务制度更新；
8、其他要求(体能、出差等)：能适应对应区域内高频出差（省级覆盖全省、地市级）。