一、岗位职责

1、市场战略与销售规划​

深入研究超高压水射流领域，智能设备及解决方案的行业动态与市场趋势，制定前瞻性的市场战略，明确公司在行业中的竞争定位，规划年度销售发展路径；

依据市场战略，分解年度销售目标，制定详细销售计划与预算，确保销售业绩稳步增长，并定期复盘调整策略，保障目标达成。​

2、销售团队及销售体系搭建与拓展​

搭建完善的销售管理体系，完善包括销售流程、客户管理、销售数据分析等模块。负责整个销售团队运作，提升效率与专业性，提升团队整体业绩；​

开拓并维护多元化销售渠道，如经销商网络、代理商合作、个人商务合作等。优化渠道布局，提升渠道销售能力，扩大市场覆盖范围。​

带领团队，负责包括阿里国际、各类型独立站等B2B/B2C类型平台，推广品牌和产品同时，达成线上销售。

3、营销与品牌推广​

制定全渠道营销战略，策划、营销和展示公司产品的相关内容，打造公司专业品牌形象，提升品牌行业知名度与影响力；​包括基础营销方式-网站、独立站、电话和拜访；也包括且不限于各类新媒体渠道，包括抖音、微信、小红书、、******、Facebook、领音等平台。

组织及配合公司，参与线上线下品牌推广活动，如行业研讨会、产品发布会、主题产品促销活动、线上直播等，吸引潜在客户关注，促进销售转化。​

二、任职要求​

1、本科及以上学历，机械工程、市场营销、工业工程等相关专业优先，8 年以上机械设备行业销售经验，3 年以上销售总监或高级管理岗位经验；​

2、对机械设备、智能设备市场有深刻理解，熟悉行业销售渠道与客户群体，具备丰富的客户资源和成功销售案例；​

3、具备出色的营销策划能力，熟悉各类平台运营规则，有成功的品牌推广经验；

4、擅长资源整合与商务谈判，具备良好的政府及行业关系沟通协调能力，能有效推动合作项目落地；

5、具有卓越的团队领导能力，能够带领销售团队实现业绩突破，具备较强的战略思维、创新能力与抗压能力，适应高频出差。

6、熟悉使用CRM类系统，善于通过平台管理客户线索、挖掘销售潜能、拓展潜在商机。

7、具有丰富的大型设备招投标经验，能够独立撰写标书，参与和指挥投标工作。