岗位职责：

1. 市场开发与客户维护

-负责工业激光器（光纤/固体等）及配套设备的市场开拓、客户开发及销售目标达成；

- 维护现有客户关系，挖掘深度合作机会，提升客户忠诚度。

2. 技术方案支持

- 理解客户需求，协同技术团队提供激光应用解决方案（如切割、焊接、精密加工等）；

- 解答客户技术咨询，协助完成产品选型、参数配置及售后问题协调。

3. 销售流程管理

- 跟进销售线索，完成报价、谈判、合同签订及回款全流程；

- 分析市场竞争动态，制定区域销售策略及行动计划。

4. 行业协作

- 参加行业展会、技术交流会，提升品牌影响力；

- 与渠道代理商建立合作关系，拓展销售网络。

任职要求：

硬性条件：

1. 学历与专业

- 本科及以上学历，光学工程、物理电子、机械自动化、材料科学等相关理工科专业优先；

2. 行业经验

- 两年以上激光设备/高端工业设备销售经验，熟悉激光产业链及典型应用场景；

- 有激光器制造商、系统集成商或精密加工行业客户资源者优先。

3. 技术能力

- 掌握基础激光原理（波长、功率、脉冲特性等），能解读技术参数及行业标准；

- 了解主流激光器类型及竞品特点。

软性素质：

1. 销售技能

- 出色的商务谈判、客户沟通及提案能力，能独立完成百万级项目销售；

- 具备市场分析能力，能快速定位客户痛点并制定策略。

2. 协作能力

- 可高效协同技术、研发、售后团队推动项目落地；

- 适应出差。

3. 语言与工具

- 英语良好（可阅读技术文档，基础口语沟通）；

- 熟练使用OA系统、Office办公软件。

加分项：

- 熟悉激光加工工艺（如钣金切割、新能源电池焊接、半导体微加工等）；

- 具备大客户（如汽车、3C、光伏行业头部企业）成功签约案例；

- 掌握基础光学仿真软件（Zemax/LightTools）或CAD看图能力。