1. 客户开发与维护
- 独立开拓政府、国企等 B 端客户资源，能够深度挖掘人力资源服务需求（如外包、咨询、培训等）。
- 与客户建立长期合作关系，完成客户签约及续约目标。
2. 业务需求对接
- 深入理解政府/国企客户在人力资源领域的痛点和政策要求（如编制管理、薪酬改革、人才引进等）。
- 提供定制化解决方案，协调内部团队（COE、SSC）落地执行。
3. 人力资源全流程管理
- 基于六大模块（规划、招聘、薪酬、绩效、培训、员工关系），主导客户侧人力资源项目交付。
- 协助客户优化组织架构、人才梯队建设及合规风险管理。
4. 政策与资源整合
- 跟踪政府人才政策（如补贴申报、职称评定等），协助客户获取政策红利。
- 协调外部资源（行业协会、高校等）搭建合作生态。
任职要求
1. 硬性条件
- 10 年以上 HRBP 或人力资源咨询经验，熟悉三支柱模型（需具备 HRBP 实战经验）。
- 精通人力资源六大模块，有政府/国企项目服务案例优先。
- 具备从 0 到 1 的客户开发能力，有政府/国企人脉资源者加分。
2. 核心能力
- 政策敏感度：熟悉劳动法、国企改革政策、政府招投标流程。
- 商务能力：擅长方案宣讲、标书撰写、商务谈判。
- 交付能力：能独立完成需求诊断、方案设计及落地（如国企三项制度改革项目）。
3. 加分项
- 持有人力资源管理师、心理咨询师等证书。
- 熟悉国资委、人社局等政府部门对接流程。
薪酬与激励
- 薪资结构：底薪 + 提成 + 项目奖金 （综合薪资 15k--20k）
- 资源支持：国企/政府客户线索池、行业政策数据库、培训体系