岗位职责：
1、客户开发与拓展：主动识别、接触并开发潜在客户，多种渠道拓展业务，与其建立初步联系并维护潜在客户数据库。。
2、客户需求分析与对接：深入拜访客户，通过专业咨询技巧，精准理解客户的业务痛点、组织架构及具体的人力资源需求（如职位需求、用工模式、成本预算、时间节点等），判断匹配度。
3、解决方案制定与推荐：基于客户需求，结合公司服务产品线（如RPO招聘流程外包、灵活用工、劳务派遣、岗位外包、人事代理、培训、咨询等），设计并推荐最优的人力资源解决方案，准备专业的方案建议书、报价及合同，呈现方案价值。
4、销售谈判与合同签订：负责商务谈判，处理客户疑问和异议，协调内部法务、运营等部门，完成合同签订流程。
5、客户关系维护与服务交付协调：协调内部交付团队（如招聘顾问、运营专员）确保服务按约定高质量执行，及时解决客户问题。定期回访客户，了解服务效果，挖掘新的合作机会（增购、交叉销售）。
6、销售目标达成与市场洞察：承担个人及团队的销售指标（新签合同额、营业收入、客户数量等），制定销售计划并有效执行。了解竞争对手动态及行业趋势，为公司产品和服务优化提供建议。