1. 业绩目标与计划执行：承接销售总监下达的销售指标（聚焦客房、餐饮、会议等核心业务），结合分管领域（如政企客户、旅行社、高端散客或OTA渠道）制定个人销售计划，精准拆解任务，确保完成营收、签约量、客户复购率及平均房价（ADR）等核心业绩目标。
2. 核心客户开发与深度维护：主动挖掘政企单位、大型企业、高端商务客、会展公司等潜在客户，通过精准需求对接、定制化方案设计完成新客户签约；重点维护核心合作客户，定期上门拜访、电话回访，及时响应客户诉求（如预订调整、服务升级），解决合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度，建立长期稳定的合作关系。
3. 销售全流程管控与风险把控：负责客户咨询对接、需求沟通、方案报价、商务谈判等全流程工作，确保服务响应及时、专业；审核销售合同条款，重点把控价格体系、履约周期及付款方式，规避销售风险；跟进订单履约进度，协调前厅、客房、餐饮、会议等部门，确保销售承诺与服务交付一致。
4. 市场洞察与策略优化：密切关注酒店所在区域的市场动态、竞争对手的价格策略、促销活动及客户偏好，及时向上级反馈市场信息；定期分析个人销售数据（如客户贡献度、渠道转化率、订单取消率），总结销售经验，优化客户开发策略和谈判技巧，提升销售效率。
5. 团队协同与资源整合：配合销售总监开展团队销售活动（如客户答谢会、行业路演、主题促销）；协助培训新入职销售人员，分享客户开发、谈判技巧及行业经验；整合内外部资源，为客户提供一站式服务解决方案（如商务出行配套、会议统筹），提升客户体验。
6. 报表与汇报管理：按时提交销售日报、周报、月报，清晰呈现业绩完成情况、客户跟进进度及市场动态；定期向销售总监汇报工作进展，提出工作中遇到的问题及解决方案，确保信息同步顺畅。

职位需求:

1、年龄45周岁以下；

2、大专及以上学历；

3、有5年以上同岗位工作经验。