岗位职责：
1、负责目标行业客户的开发与维护，建立良好客户关系；
2、深入客户生产现场，理解并挖掘其自动化需求；
3、与技术团队协作，制定初步解决方案，向客户进行技术与商务汇报；
4、推动项目立项、报价、合同签署、交付与收款等全流程；
5、参与行业展会、技术交流等市场活动，扩大公司在行业中的影响力；
6、及时了解市场与竞争对手动态，提供市场分析与销售策略建议；
7、持续挖掘现有客户的二次需求，推动增量销售；
8、建立行业客户档案，分析客户类型、采购行为、决策链等信息；
9、根据客户现场调研情况，撰写需求分析报告与项目建议书；
10、协助公司优化产品功能与解决方案设计，提出基于客户现场的反馈意见；
岗位要求：
1、至少5年及以上销售或技术支持经验；
2、显示半导体行业工厂经验优先；
3、了解车间内自动化设备布局与流程，有自动化设备经验者优先；
4、具备较强的沟通协调能力和客户管理能力；
5、能理解技术方案并有效转化为销售语言进行客户交流；
6、具备基本商务谈判与合同管理能力；
7、熟练使用Office办公软件，具备基本PPT制作与汇报能力；
8、主要负责区域为张家港,义乌现地客户,驻扎地为该两地周边