岗位职责
1. 客户关系维护：
- 负责现有战略级大客户的深度维护，建立长期稳定的合作关系；
- 定期拜访客户高层，了解客户需求，解决客户问题，提升客户满意度。
2. 业务拓展：
- 制定大客户业务拓展策略，挖掘客户潜在需求，推动新合作项目落地；
- 完成年度销售目标，确保回款率及利润率达标。
3. 需求分析与方案制定：
- 协同技术、产品团队，为客户提供定制化解决方案；
- 主导合同谈判、商务条款拟定及续约流程。
4. 跨部门协作：
- 联动各部门，优化客户服务流程，提升客户体验。
5. 市场洞察：
- 跟踪行业动态及竞品动向，及时调整客户策略，巩固公司市场地位。
三、任职资格
1. 教育背景：
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、相关行业专业优先。
2. 工作经验：
- 5年以上大客户销售经验，具备成功开拓或维护年营收超千万级客户案例，有国企、机关事业单位、高校、医院等方向优先
- 熟悉人力资源行业（如劳务派遣、外包等）优先。
3. 核心能力：
- 出色的商务谈判能力及资源整合能力，能独立主导复杂项目合作；
- 敏锐的市场洞察力，擅长挖掘客户深层需求并转化为商业机会；
- 抗压能力强，适应高频次出差及高强度工作节奏；
- 具备数据分析和策略复盘能力，能通过数据驱动业务增长。
4. 优先条件：
- 拥有行业有国企、机关事业单位、高校、医院等企业客户资源或人脉者优先；
5.其他要求：
诚信正直，具备高度责任心与职业操守。
四、薪酬福利
1. 薪资结构：底薪+绩效奖金+提成+年终奖（具体面议）；
2. 福利保障：六险一金、带薪年假、节日福利、国内外培训机会；
3. 发展空间：完善的晋升通道及管理层培养计划。
**备注**：本岗位需高度结果导向，欢迎具有狼性精神、以客户价值为核心的候选人加入！