一、岗位职责
1. 战略规划与市场拓展
· 制定并实施公司的国际销售战略、年度销售计划和预算，以确保完成销售指标。
· 深入调研和分析全球市场趋势、竞争对手动态、客户需求，识别新的市场机会和潜在风险。
· 负责目标海外市场的进入策略，包括市场选择、定位和渠道模式（如经销商、代理商、直销或电商）。
· 参加国际性行业展会和商务活动，提升公司品牌在全球市场的知名度。
2. 销售管理与业绩达成
· 独立负责关键大客户，完成既定的销售目标和回款任务。
· 开拓、维护和管理海外经销商、代理商网络，对其进行培训、评估和优化。
· 直接参与重大国际项目的谈判，主导合同的签订与执行。
· 建立销售预测体系，定期向管理层汇报销售业绩、市场情况和预算使用情况。
3. 客户关系与合作伙伴管理
· 与关键客户及合作伙伴建立并维持长期、稳固的战略合作关系。
· 处理客户询盘、报价、订单及合同等日常销售事务，确保高水平的客户满意度。
· 及时解决客户投诉和各类问题。
二、任职要求
1. 教育与经验
· 学历： 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、工商管理或相关专业优先。
· 经验： 具备5年以上国际贸易或海外销售工作经验，有独立开拓海外市场的成功案例。
2. 专业知识与技能
· 语言能力： 英语流利 是基本要求，能够作为工作语言进行书面和口头沟通（撰写邮件、报告、合同及进行商务谈判）。掌握其他外语（如西班牙语、法语、德语、阿拉伯语等）是重要加分项。
· 外贸知识： 精通国际贸易流程（如INCOTERMS）、支付方式（如信用证、TT）、出口单证、物流及清关操作。
· 市场能力： 出色的市场分析、商务谈判、客户关系管理（CRM）和项目策划能力。
3. 综合素质与能力
· 跨文化沟通能力： 对文化差异高度敏感，具备出色的跨文化沟通和适应能力。
· 领导力与团队合作： 具备优秀的团队领导、激励和管理能力，同时善于跨部门协作。
· 结果导向： 强烈的进取心和责任心，以达成业绩目标为驱动力，能承受较大的工作压力。
· 解决问题能力： 思维敏捷，能独立分析和解决在国际业务中遇到的复杂问题。
· 适应性与灵活性： 能够适应不同国家的时差和工作环境，接受高频度的海外出差。