贵州储能项目客户经理，招聘要求
一、核心职责
- 负责贵州区域储能项目的客户开发与市场拓展，精准挖掘电网公司、能源集团、地方城投、工业企业等目标客户的储能需求，建立并完善区域客户资源库。
- 承担客户全生命周期服务，维护核心客户关系，定期开展客户回访、需求调研，及时响应客户疑问与诉求，提升客户满意度与忠诚度，保障长期合作稳定。
- 牵头对接客户需求，协调公司技术、产品、项目等部门资源，输出定制化储能解决方案，推动方案洽谈、投标跟进、合同签订等全流程商务工作落地。
- 负责区域市场信息收集与分析，包括行业政策、竞争对手动态、客户需求趋势等，形成市场分析报告，为公司业务策略制定提供支撑。
- 跟进项目合同履约进度，协调解决合作过程中的各类商务问题，保障款项回收顺利，配合完成项目验收后的客户服务收尾工作。
- 负责商务谈判、招投标文件编制与对接，把控商务风险，确保合作条款合规合理，维护公司核心利益。
- 定期向公司管理层汇报客户开发进展、项目推进情况、市场动态及客户需求，提出业务优化与市场拓展建议。
二、任职资格
（一）学历与专业
本科及以上学历，电气工程及其自动化、新能源科学与工程、市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业。
（二）工作经验
- 具有2年及以上储能、光伏、风电等新能源行业或电力相关领域的客户开发、市场拓展、商务销售类工作经验。
- 熟悉贵州及云贵川地区储能行业政策、市场环境、电网接入相关要求，拥有本地目标客户资源（电网、能源企业、地方国企等）者优先。
- 有成功的新能源项目商务洽谈、合同签订案例，具备独立开发大客户、跟进大额项目经验者优先。
（三）专业技能
- 具备扎实的储能行业知识，熟悉储能系统核心产品（电池、PCS、BMS等）的性能特点与应用场景，能够精准匹配客户需求输出解决方案。
- 精通市场开发、客户挖掘、商务谈判技巧，熟悉招投标流程，能够独立完成招投标文件编制、商务对接及合同洽谈工作。
- 具备较强的市场分析与需求洞察能力，能够快速捕捉行业趋势与客户潜在需求，制定针对性的市场拓展策略。
- 持有市场营销相关证书、新能源行业相关认证者优先。
（四）综合素质
- 具备卓越的沟通表达能力、商务谈判能力与客户服务意识，能够高效对接内外部资源，妥善处理客户各类诉求，建立良好合作关系。
- 具有强烈的目标感、责任心及抗压能力，能够主动推进市场拓展工作，适应贵州区域内客户拜访、项目对接的出差需求。
- 具备优秀的文字表达能力，能够独立撰写市场分析报告、投标文件、商务方案等各类商务文档。
- 具备良好的团队协作精神，能够与技术、项目等部门高效配合，推动项目顺利推进；熟练使用Excel、Word、PPT等办公软件。
三、其他要求
- 年龄要求：40周岁及以下，条件优秀者可适当放宽。
- 身体健康，无重大疾病，能够适应南方地区气候与出差工作环境。
- 服从公司业务调配，能够接受贵州省内不同区域的客户对接与市场拓展工作安排。
- 具备良好的职业素养，诚信正直，无不良职业记录。