一、岗位职责：
1.客户开发与关系维护
a.主动挖掘目标用工企业（如制造业、服务业、互联网等行业），建立并维护与企业HR部门、管理层的高效沟通渠道；
b.深入调研企业用工需求（如财务、销售、技术、普工等岗位类型及数量），精准分析客户痛点（如季节性用工短缺、长期人才缺口等）；
c.推动与用工企业达成长期人力资源服务合作，建立战略级客户关系。
2.人力资源解决方案设计与推广
a.根据企业需求定制灵活服务方案，包括但不限于：
劳务派遣（全流程用工外包）
委托招聘/代理招聘（定向岗位批量交付）
中高端人才猎聘（精准匹配核心岗位）
灵活用工（短期/项目制用工支持）
b.结合公司人才库资源（如储备人才数据、行业人才画像），提供快速响应服务，解决企业紧急用工需求。
3.资源整合与交付保障
a.协同公司内部招聘团队、交付团队，确保人才推荐效率与质量；
b.监控人才交付进度，针对企业反馈动态调整服务策略（如优化筛选标准、调整交付节奏）；
c.推动企业客户复购及服务升级，提升单客户价值贡献。
4.商务谈判与合同管理
a.主导合作条款谈判（服务费率、结算周期、服务承诺等），完成合同签订及续约；
b.定期分析合作数据（如到岗率、留存率），输出服务效果报告，强化客户信任。
5.行业洞察与市场拓展
a.持续跟踪劳动法规、用工市场趋势（如灵活用工普及、数字化转型需求），优化服务模式；
b.通过行业峰会、客户转介绍等方式拓展新客户，提升公司品牌在目标市场的占有率。
二、任职要求：
1.硬性条件：
a.一年以上人力资源行业商务拓展经验，熟悉劳务派遣/RPO/猎头业务模式；
b.具备制造业、服务业等重点行业企业客户资源者优先。
2.核心能力：
a.擅长商务谈判与客户需求引导，能快速建立高层信任；
b.对用工政策、人才市场动态高度敏感，具备数据化分析能力；
c.抗压性强，能适应高频客户拜访及目标导向型工作节奏。
备注： 可根据公司实际业务侧重（如专精普工批量交付或聚焦中高端猎聘）调整职责优先级。建议配套设计BD绩效考核指标（如新签客户数、合同金额、客户续约率等）。
三、薪资福利
1、底薪面议+提成
2、社保五险，单休，月底最后一个星期双休，享受国家法定节假日。