岗位职责描述
一、战略规划与目标落地
1. 制定全球KA客户开发战略，锁定重点区域，如中东、东南亚等基建高增长市场及头部客户清单（Top 100 Target Accounts），同时兼顾欧洲市场的渠道和商业模式探索；
2. 拆解公司年度销售目标，制定区域/客户分阶段达成路径；
3. 主导海外投标大型基建项目如机场、港口、工业园等，推动产品进入国际标准采购清单。
二、大客户开发与全生命周期管理
1. 深度挖掘客户需求，针对装配式建筑电气管线系统的痛点（如安装效率、成本、合规性），提供定制化快装管线解决方案；
2. 突破客户决策链，建立与客户技术部门、采购部门、高层管理者的多层级信任关系；
3. 设计长期合作模式（如战略合作协议、独家代理、项目联合研发），提升客户粘性及份额占比，早期深耕中东地区和欧洲市场为主；
4. 维护大客户协调我司技术团队向客户提供售前支持（产品适配测试、BIM模型交付、施工方案演示）。
三、渠道生态建设与资源整合
1. 拓展海外本土化渠道网络（如建材批发商、电气工程服务商、行业协会），构建“直投+渠道”双驱动模式；
2. 筛选并管理海外代理商/经销商，制定分级激励政策，确保渠道合规性与业绩达标；
3. 联合行业头部客户及设计院，推动装配式快装管线技术标准国际化，抢占市场话语权。
四、跨部门协同与团队赋能
1. 联动产品研发部反馈市场需求，驱动产品迭代（如适配不同国家电气标准）；
2. 协同市场部策划行业峰会、技术研讨会等品牌活动，提升专业领域影响力；
3. 培养属地化销售团队（如区域经理、技术支持），输出KA管理方法论。
五、风控与合规管理
1. 把控国际贸易风险（如汇率波动、信用证条款、国际物流）；
2. 确保业务符合目标国产品认证标准，如GCC，SASO， CE、UL、IEC；
3. 监督反腐败及合规经营（如FCPA、ISO 37001）。
任职资格和要求
基本要求：
1. 事业心：有创业家精神，对行业发展前景和空间有高度共识。强大的自我管理和自驱力，有清晰的个人追求和事业目标，能主动的认清自己的优劣势，善于复盘和总结，快速成长；
2.学历：本科及以上，电工电气，电气工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先；
3. 经验：5年以上海外大客户开发经验，成功操盘单客户年销售额超200万美元案例；
4. 行业：熟悉电工电气、建材、基建工程领域，具备装配式建筑/预制化技术知识者加分；
5. 能力：精通国际商务谈判、复杂项目管理、跨文化团队协作；
6. 工具：熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具及BIM基础应用的优先录用。
优先条件
1. 拥有海外头部建筑企业，如中交， 中建， 中铁， ACS、Bechtel、中资海外工程局或建材渠道商如WESCO、Rexel合作资源的优先考虑录用。另外以下三类也是优先考虑。
- 外资电气巨头如ABB、施耐德，罗格朗海外KA总监，具备技术型销售背景；
- 中资基建出海企业区域负责人，拥有“一带一路”项目资源；
- 建材跨境贸易公司联合创始人，自带渠道网络及客户池。
2. 熟练掌握第二外语阿拉伯语、西班牙语等新兴市场语言的优先录用。