岗位职责：
1、制定央企大客户合作策略，挖掘客户在数字化转型、供应链优化、政企协同等领域的潜在需求，主导解决方案设计与商务谈判。
2、维护核心客户关系，定期拜访央企高管，维系客户满度。
3、协调内部技术、交付团队，推进项目落地，把控进度、质量及成本，确保项目交付时效性和质量；主导客户招投标、合同签署、预算审批等合规流程，熟悉央企采购体系及风控要求。
4、联合市场、产品部门，基于客户需求定制差异化解决方案，推动公司服务向产业链上游延伸；分析行业政策（如国企改革、新基建）对客户业务的影响，提前布局合作切入点。
5、参与部门战略规划，为公司商业模式优化提供一线数据支持。
任职要求：
1、年龄40周岁以内，5 年以上 TO B 大客户管理经验，至少 3 年服务央企 / 国企客户经历，熟悉其组织架构、决策流程及预算机制；
2、有 IT 解决方案、金融/保险咨询服务、供应链管理等领域项目操盘经验，主导过单客户年营收超 1000 万合作项目优先。
3、具备政企合作敏感度，擅长从政策文件中捕捉业务机会；强商务谈判与跨部门协调能力，可独立推动高层级客户决策；结果导向，能承受业绩压力，过往客户续约率 / 增购率指标优异。
4、拥有央企采购、招投标、合规管理等流程实操经验，或有央企中层及以上人脉资源；欢迎央企 / 国企出身的前甲方业务负责人、资深销售经理转型。
5、本科以上学历
职位亮点：
稀缺资源积累，对接央国企高层决策层；
全周期价值主导；
双轨晋升通道；