【岗位职责】
1. 市场开拓与客户管理
• 负责目标行业（军用、航空航天、工业控制、电子等）的客户开发、关系维护及深度拓展；
• 建立并维护重点客户档案，挖掘客户潜在需求，推动项目落地；
2. 销售目标达成
• 制定并执行个人销售计划，完成公司下达的年度/季度销售指标；
• 跟踪订单执行全流程，协调内部资源确保交付，跟进回款；
3. 技术支持与方案推广
• 配合FAE团队为客户提供芯片选型指导、技术方案讲解及国产化替代建议；
• 收集市场反馈，向产品部门传递客户需求，参与定制化产品开发讨论；
4. 市场情报收集
• 监测行业动态、竞争对手信息及政策变化，定期输出市场分析报告；
• 参与行业展会、技术研讨会，提升公司品牌影响力；

【任职要求】
1. 本科及以上学历，电子工程、微电子、通信、自动化等相关专业优先；
2. 2年以上IC/半导体行业销售经验，有军品、汽车电子或工业控制领域客户资源者优先；
3. 熟悉集成电路产品（MCU、FPGA、电源管理、接口芯片等），了解芯片设计流程及应用场景；
4. 优秀的商务谈判能力、项目推动能力及客户关系管理能力；
5. 具备抗压能力，适应出差；诚信务实，具有高度的责任心和保密意识；