岗位职责
1、大客户开发与拓展
负责网约车平台、物流企业、共享出行公司、大型租车集团等大B端客户的开发，挖掘客户车辆采购、租赁、管理及运营需求，建立长期合作关系。
2、制定行业客户地图，精准锁定目标客户，通过商务拜访、行业峰会、资源整合等方式推进合作签约。
3、客户需求分析与解决方案输出
深入调研客户业务场景，分析车辆配置、成本管理、运营效率等痛点，结合久输出定制化解决方案（如车辆采购/租赁方案、车队管理SaaS服务、金融配套支持等）。 4、商务谈判与项目落地
主导合同谈判，协调法务、风控、运营等部门完成合作协议签署，推动项目高效落地。
5、设计合理的商务合作模式（如分润、长周期服务等），确保公司利益与客户需求双赢。 6、客户关系维护与价值深耕
建立客户分层管理体系，定期复盘客户业务动态，挖掘二次合作机会（如车辆更新、增值服务等）。联动售后、运营团队，保障服务交付质量，提升客户满意度和续约率。
任职要求
硬性条件
1、专科及以上学历，市场营销、工商管理、汽车工程等相关专业优先。 2、3年以上大客户销售经验，具备网约车平台、物流企业、车企、出行服务商等B端客户成功合作案例。 3、熟悉车辆采购/租赁、车队管理、金融方案等业务逻辑，对行业痛点及解决方案有深刻理解。
核心能力
资源型销售能力：具备头部客户资源及行业人脉，能快速突破决策链并推动合作。
方案型销售思维：擅长从客户业务场景出发，整合产品、服务、金融工具形成差异化价值主张。
商务谈判能力：精通复杂合作条款设计，具备较强的风控意识与成本核算能力。
跨部门协同能力：能高效协调内部技术、运营、财务团队，确保项目高效执行。