# 销售工程师（汽车制造行业MES系统）招聘要求
## 一、岗位职责
1. 负责汽车制造领域MES系统（生产执行系统）的销售工作，主攻客户群体包括汽车整车厂、零部件制造商及汽车生产线设备厂商，完成年度销售目标。
2. 主动开拓新客户，通过拜访、行业展会、技术交流等方式，挖掘客户MES系统需求（如生产追溯、工位防错、效率提升），建立并维护长期客户关系。
3. 牵头客户需求调研与分析，联合技术团队输出MES系统解决方案（含功能匹配、实施周期、报价），向客户进行方案演示与价值讲解，推动合作洽谈。
4. 负责销售全流程跟进，包括合同谈判、签约落地及回款推进，协调内部实施、产品团队，确保客户项目顺利启动，提升客户满意度。
5. 收集汽车制造行业MES市场动态（如竞品信息、客户痛点变化、政策导向），定期输出市场分析报告，为公司产品迭代与销售策略优化提供依据。

## 二、任职要求
### （一）基础条件
- 本科及以上学历，市场营销、机械制造、自动化、计算机等相关专业，2年及以上工业软件（MES/ERP/MOM）或汽车制造行业设备/系统销售经验；
- 有汽车整车厂、零部件企业销售资源，或曾主导过MES系统、工业自动化类产品销售项目者优先。

### （二）核心能力要求
1. 行业与产品认知：熟悉汽车制造核心流程（冲压、焊接、涂装、总装）及零部件生产模式，理解MES系统核心价值（如VIN码追溯、生产数据可视化、质量管控），能向客户清晰传递产品优势。
2. 客户开发与维护：具备精准的客户需求挖掘能力，能快速对接汽车厂生产部门、设备采购部门关键决策人，通过专业沟通建立信任，推动从需求到签约的转化。
3. 方案与谈判能力：可协同技术团队整合客户需求，参与MES方案优化，具备商务谈判技巧，能平衡客户诉求与公司利益，高效推进合同签订与回款。
4. 资源协调能力：能联动内部技术、实施团队，及时响应客户对方案的调整需求，解决销售过程中的技术疑问，保障客户对项目落地的信心。

### （三）综合素质
- 能适应汽车行业客户拜访需求，接受短期出差（覆盖目标客户所在城市），抗压能力强，可应对销售目标与客户需求变化带来的挑战；
- 具备较强的责任心与结果导向，关注客户长期价值，而非短期成交，能通过专业服务提升客户复购或转介绍意愿；
- 有行业学习热情，主动关注汽车智能制造趋势（如工业4.0、数字孪生）及MES系统技术升级，持续提升行业竞争力。