岗位职责

1.
客户开发与市场拓展

o 负责SMT钢网产品的市场开拓，重点开发电子制造企业（如EMS工厂、PCB厂商、终端品牌客户）

o 挖掘客户需求，针对手机、汽车电子、工控等领域提供钢网选型方案（阶梯钢网、纳米涂层钢网等）

o 定期拜访客户，建立并维护华为、富士康、比亚迪等头部客户的长期合作关系

2.
技术型销售支持

o 协同技术团队完成客户技术对接，解读Gerber文件并输出钢网设计建议（如开孔补偿规则、材料厚度选择）

o 主导客户订单技术评审，解决钢网验收问题（如张力值不符、开孔精度争议），推动订单闭环

o 根据客户SMT产线需求，推荐适配的钢网工艺（如电铸钢网、激光+电抛光组合工艺）

3.
销售全流程管理

o 管理从报价、合同签订到交付验收的全流程，协调生产部门优先处理加急订单

o 定期分析客户订单数据（如复购率、客单价），制定客户分级维护策略

o 跟进应收账款，确保回款周期符合公司财务要求

4.
行业情报与竞品分析

o 收集SMT行业动态（如Mini LED、chiplet封装技术对钢网的新需求），反馈至研发部门

o 监控竞品价格策略及技术方案，制定差异化销售策略

任职要求

1. 教育背景

• 大专及以上学历，市场营销、电子工程、材料科学等相关专业

2. 工作经验

• 3年以上B2B工业品销售经验，有SMT行业（钢网/锡膏/贴片机耗材）销售背景者优先


• 具备电子制造企业（EMS/OEM）客户资源者直接录用

3. 专业技能

• 熟悉钢网生产工艺（激光切割/电铸/纳米涂层）及关键指标（张力值、开孔精度、抛光等级）


• 能快速理解客户技术需求（如0.3mm pitch BGA钢网解决方案）并转化为销售机会


• 熟练使用CRM系统（如Salesforce、纷享销客）及数据分析工具（Excel/Power BI）

4. 软性能力

• 结果导向，能承受业绩压力，擅长攻克决策链复杂的大客户


• 具备技术型销售特质，能用“工艺语言”与客户工程师深度对话