岗位职责：
渠道体系建设与运营
1、调研行业内优质渠道资源，制定渠道拓展计划，评估并筛选匹配度高的渠道伙伴；
2、为渠道伙伴提供产品培训、推广物料及政策支持，提升其推广能力；
3、结合渠道特性定制专属推广方案，明确推广目标与执行路径；
4、跟踪渠道推广数据，评估合作效果，持续优化渠道结构与合作策略。
商机挖掘与转化推进
1、通过行业调研与渠道反馈主动挖掘潜在商机，建立评估标准筛选高价值线索；
2、深入挖掘客户业务痛点与需求，结合产品价值形成针对性解决方案；
3、制定商机培育策略，推动线索转化为订单，协调内外部资源促成合作；
4、建立商机数据台账，定期复盘转化过程，持续优化孵化流程。
任职要求：
社招：1年以上渠道拓展经验，有TO B业务渠道资源者优先；
校招：沟通能力强，销售意愿强烈，能适应短期出差；
1、熟悉软件/产品行业逻辑，具备渠道运营与商机转化经验；
2、出色的沟通协调能力，能与渠道、客户及内部团队高效协作；
3、具备数据思维，能通过转化率、渠道贡献等数据驱动业务优化；
4、目标导向，抗压能力强，能主动推进工作并达成业绩目标。