一、岗位职责
1. 客户开发与关系维护
（1）负责金融、医疗、教育、连锁行业等安防行业大客户的开发，建立长期合作关系。
（2） 挖掘客户在视频监控、门禁系统、智慧城市等领域的潜在需求，推动项目落地。
2. 需求分析与解决方案制定
（1）理解客户业务场景，协同技术团队制定定制化解决方案（如AI视频分析、系统集成、运营服务）。
（2）参与招投标流程，协助完成标书撰写、技术方案答辩及商务谈判。
3. 项目全周期管理
（1） 跟进项目从需求确认、合同签订到交付验收的全流程，协调内外部资源解决突发问题。
（2）预判项目风险（如政策合规性、交付周期），提前制定应对策略。
4. 行业洞察与策略支持*
（1） 收集行业政策（如“雪亮工程”“智慧城市”政策）、竞争对手动态，反馈至公司产品及市场部门。
（2）协助制定区域市场拓展策略，参与行业展会、厂商、代理商等品牌活动。
二、任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，安防、电子工程、计算机、市场营销等相关专业优先（应届生或1-3年经验可放宽）。
2、行业认知：了解安防行业基础技术及典型应用场景。
3、核心素质
（1）沟通能力：能快速理解政企客户决策链（使用方、采购方、技术部门等），精准传递价值。
（2）学习能力：对AIoT、Deepseek等新技术趋势有学习热情，能快速掌握行业解决方案以及运营服务方案。
（3）抗压能力：适应长周期（3-12个月）项目的跟进节奏。
（4）目标导向：对业绩结果有强烈渴望，具备自我驱动和韧性。