一、岗位职责​

1、负责指定区域或行业的网络安全产品及解决方案销售工作，制定市场拓展计划，挖掘潜在客户需求，完成销售目标。通过行业展会、客户拜访、线上推广等多种渠道，建立并维护有效的客户资源库，持续扩大市场份额。​

2、与现有客户保持密切沟通，定期进行客户回访，了解客户业务发展动态及网络安全需求变化，提供专业的技术支持和售后跟进服务。建立长期稳定的客户合作关系，提升客户满意度和忠诚度，促进客户复购及业务拓展。​

3、结合客户业务场景和安全需求，协同技术团队制定个性化的网络安全解决方案，包括产品选型、架构设计、实施计划等。向客户进行方案演示和技术讲解，清晰阐述方案的价值和优势，协助客户完成方案评估与决策。​

4、负责销售全流程的跟进与管理，包括需求调研、方案报价、合同谈判、签约回款等环节。及时掌握项目进展情况，协调解决销售过程中的问题，确保销售任务顺利完成。​

5、市场信息收集与分析。密切关注网络安全行业动态、市场趋势、竞争对手情况及政策法规变化，收集相关市场信息并进行整理分析。为公司产品研发、市场策略调整提供数据支持和合理化建议。​

6、与技术、售后等相关部门保持良好沟通与协作，共同为客户提供优质的产品和服务。整合公司内部资源，充分发挥团队优势，提升销售效率和客户服务质量。​

二、任职要求​

1、本科及以上学历，计算机、网络安全、信息工程等相关专业优先。具备扎实的计算机网络和网络安全基础知识，了解常见的网络安全产品（如防火墙、入侵检测/防御系统、VPN、防病毒软件等）。​

2、3年以上网络安全行业销售或技术支持相关工作经验，有成功的销售案例者优先。熟悉网络安全市场格局和销售模式，具备一定的客户资源和市场开拓能力。​

3、掌握网络安全基本原理和技术，能够理解客户的安全需求并提供合理的解决方案；具备良好的方案撰写和演示能力，能够清晰准确地向客户传达技术信息；熟悉销售技巧和谈判策略，具备较强的商务谈判能力。​

4、具备较强的市场洞察力和客户需求分析能力，能够敏锐捕捉市场机会；具有良好的沟通表达能力、人际交往能力和团队协作精神；工作积极主动，责任心强，能承受一定的工作压力，具备较强的学习能力和适应能力。​

5、 持有CISSP、CCSP、CEH、CISP等网络安全相关认证者优先。