1、深入了解高校科研所客户的科研项目需求、预算情况及采购流程，针对客户提出的合同内容细节进行专业沟通与谈判。

2、结合公司产品特点、成本核算及市场策略，在保障公司合理利润的前提下，寻求与客户的利益平衡点，制定谈判方案，灵活应对谈判过程中的各类问题，推动谈判达成一致。

3、根据谈判结果、客户特殊需求，拟定个性化的销售合同，将拟订好的合同初稿提交给客户审核，积极响应客户提出的修改意见，与客户及公司内部相关部门协同沟通，对合同进行修订完善，直至双方达成最终一致。

4、依据合同约定的交付周期，与公司内相关部门有效沟通，协调解决订单执行过程中出现的问题，确保产品能按时交付。

5、安排产品发货事宜，持续跟踪物流进度，及时处理物流过程中出现的异常情况，与物流公司和客户保持密切沟通，协调解决问题，确保货物能够安全、准时送达客户指定地点。

6、负责公司设备采购合同的对接，包括采购合同的沟通与谈判、签订，跟进设备采购合同的付款事宜，及供应商交付等事项。

7、完成领导安排的其他事项。

任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、理工科相关专业优先，理工科专业背景者需具备一定的市场营销知识；

2、具有2年及以上的销售合同谈判、拟定等相关工作经验；

3、具备较强的合同谈判能力，能够准确把握客户需求和心理，灵活运用谈判技巧，在保障公司利益的前提下达成谈判目标；

4、具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，能够与高校科研院所的科研人员、采购人员等不同类型的客户进行高效沟通，建立良好的合作关系；

5、具备较强的问题解决能力，能够快速响应、有效处理合同谈判、签订及发货跟踪过程中出现的各类问题，保障业务顺利开展；

6、具备较强的责任心和敬业精神，工作认真细致，严谨负责，能够承受一定的工作压力，确保各项工作任务按时、高质量完成。

7、需具备英文读写能力。