核心目标：
全面负责FMT产品/服务在全国市场的销售战略制定、团队管理、业绩达成与市场拓展，确保销售目标的超额完成，持续提升市场份额和品牌影响力，并对销售利润率和客户满意度负责。
岗位职责：
1. 战略规划与目标设定
* 制定并执行FMT产品/服务在全国市场的长期销售战略、年度业务计划及预算。
* 设定清晰、可衡量、具挑战性的全国销售目标（包括销售额、市场份额、利润、新客户开发等），并分解至各大区及销售团队。
* 持续分析市场动态、行业趋势、竞争对手策略及客户需求，及时调整销售策略以保持竞争优势。
2. 销售团队领导与管理
* 领导、激励、发展和管理全国销售团队，营造高绩效、高凝聚力的销售文化。
* 负责全国销售团队的组织架构设计、人员招聘、培训发展、绩效评估及人才梯队建设。
* 设定清晰的团队和个人KPI，定期进行绩效回顾与辅导，驱动团队达成卓越业绩。
3. 销售业绩达成与过程管理
* 对全国销售目标的达成负最终责任，确保按时、按质、按量完成各项销售指标。
* 建立并监控全国销售预测、销售漏斗管理系统，确保销售过程的健康度和可控性。
* 深入分析销售数据（如区域业绩、产品线表现、客户贡献、转化率等），识别问题与机会，驱动业绩持续改善。
* 监督关键销售项目的推进，协调资源解决重大销售障碍。
4. 渠道策略与管理
制定并优化FMT产品/服务的全国销售渠道策略。
* 开发、拓展、管理与优化关键渠道合作伙伴关系，提升渠道覆盖效率和销售产出。
* 建立并维护与核心大客户的战略合作关系。
5. 市场协同与产品策略
* 与市场营销部门紧密合作，共同制定市场推广计划、品牌策略及销售支持材料，确保销售活动与市场策略高度协同。
* 向产品管理团队提供来自市场一线的客户反馈、竞争信息和产品改进建议，推动产品迭代与创新。
6. 销售运营与体系优化
* 负责建立、优化并监督执行全国统一的销售流程、政策、制度及工具。
* 管理全国销售费用预算，确保资源有效配置和投入产出最大化。
* 建立和维护高效的销售运营支持体系。
7. 跨部门协作与沟通
* 作为销售部门的最高代表，与公司内部其他关键部门（如市场、产品、研发、运营、财务、内务）建立并维护高效、顺畅的沟通协作机制，共同解决跨部门问题，推动公司整体业务目标实现。
* 定期向高层管理层汇报全国销售业绩、市场洞察、关键举措及未来计划。
8. 合规与风险管理
* 确保全国销售团队的所有活动严格遵守公司政策、行业法规及商业道德规范。
* 识别并管理销售相关的业务风险（如客户信用风险、合同风险等）。
任职资格
1、 本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先。
2、 5年以上医疗行业销售经验，其中至少3年以上担任全国或大区销售管理岗位经验（如全国销售总监、大区总监）。
3 、拥有医疗销售经验，熟悉FMT相关领域者优先。
4、 拥有从0到1组建或成功管理过大规模（100人以上）全国性销售团队的经验。
5、 具备出色的战略思维、市场分析及商业敏锐度，成功制定并执行过全国销售战略。
6、 卓越的领导力、团队建设能力和人才发展能力，能够有效激励和驱动多元化团队。
7、 优秀的沟通协调能力、谈判技巧及影响力，善于处理复杂内外部关系。
8、 结果导向，拥有持续达成和超越销售目标的成功记录。
9、 精通销售流程管理、CRM系统应用及销售数据分析。
10 能够适应高频出差。