大客户开发与维护：负责海外市场行业重点大客户的开发工作，挖掘潜在大客户需求，制定针对性开发策略，完成新客户签约目标；建立并维护核心大客户的长期合作关系，有多个项目协同管理能力，确保大客户复购率与合作规模稳步增长。​

销售目标达成与业绩管理：根据公司战略，制定所负责区域 / 客户群体年度、季度、月度销售目标（含销售额、销量、毛利率等核心指标），并拆解为可执行的行动计划，确保销售目标顺利达成；定期复盘分析，优化销售策略，持续提升销售业绩。​

市场洞察与策略优化：关注全球行业动态，包括行业政策、市场需求变化、竞品（价格、技术优势、销售策略等）及产业链上下游趋势，形成定期市场分析报告；结合不同区域市场特性，制定差异化的大客户销售策略，包括定价策略、销售方案、渠道合作模式等，提升公司产品在目标市场的占有率和品牌知名度；

商务谈判与合同管理：代表公司与外贸大客户进行商务谈判，涉及产品价格、交货周期、付款方式、售后服务条款等核心内容，在保障公司利益的前提下，促成合作达成；负责与大客户签订销售合同，确保合同条款合法合规、清晰明确，规避潜在风险。