岗位职责：

1、市场开拓与客户开发

负责职业院校、技师院校、本科院校等教育机构的市场开拓，拜访学校的机械、电气、智能制造等系部，挖掘智能制造实验实训室建设需求。

拜访并维护院校相关负责人（如院系领导、实训中心主任、教务处等）的良好关系，推动项目合作。

2、需求分析与方案制定

深入了解客户需求，结合公司产品和技术优势，为客户提供定制化的智能制造实验实训室建设方案。

协调技术团队，完成方案设计、预算编制及项目可行性分析。

3、项目推进与签约

负责项目全流程跟进，包括需求确认、方案讲解、资金情况、招投标、合同谈判及签约、交付等。

协调内部资源，确保项目顺利落地实施。

4、客户关系维护

定期拜访新老客户，了解项目使用情况，解决客户问题，提升客户满意度。

挖掘客户的长期合作潜力，推动后续合作机会。

5、市场调研与竞争分析

收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品优化和市场策略提供支持。

参与制定销售策略，完成公司下达的销售目标。

6、团队协作与培训

与公司技术、售后、售前等部门紧密协作，确保项目顺利推进。

参与公司组织的产品培训、销售技能培训，不断提升专业能力。

任职要求：

1、学历要求

年龄25-35岁，统招大专以上学历，专业不限，机械、自动化、智能制造、市场营销等相关专业优先。

2、工作经验

热爱教育事业，有教育行业（职业院校、中职、本科院校）或智能制造领域销售经验者优先。

熟悉智能制造相关产品（如工业机器人、PLC、西门子工业软件等）者优先。

欢迎热爱教育事业的毕业生加入！

3、技能要求

具备较强的市场开拓能力和大客户关系维护能力。

优秀的沟通表达能力，能够与客户进行高效的技术交流和商务谈判。

具备较强的学习能力，能够快速掌握智能制造相关知识和产品特点。

具备敏锐的销售意识；能独立开拓销售渠道。

熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等），具备方案编写能力。

4、个人素质

责任心强，具备良好的抗压能力和团队合作精神。

热爱销售工作，目标导向，积极主动，能够适应短期出差。

能吃苦，人际交往能力强，有自驱力。