职位描述
一、岗位职责
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渠道拓展与管理
- 负责油气、矿业、应急等行业的代理商、系统集成商、行业解决方案伙伴的开发与维护。
- 评估合作伙伴能力，制定合作模式、业务边界与合作计划。
- 建立伙伴分级体系、考核机制与长期合作策略。
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行业项目推进
- 与合作伙伴共同推进重点项目，提供方案支持、投标支持与商务策略。
- 深入理解行业客户的业务流程、采购模式与决策链，推动项目从线索到签约。
- 打造行业标杆案例，形成可复制的行业打法。
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生态协同与资源协调
- 协调公司内部售前、产品、交付资源，保障项目顺利推进。
- 输出伙伴培训材料、方案模板、销售工具包，提升伙伴打单能力。
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渠道运营与过程管理
- 建立渠道漏斗、跟进节奏与项目预测机制。
- 定期输出渠道运营数据、项目进展与复盘报告。
二、任职要求
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基本要求
- 28-35 岁，3 年以上 ToB 渠道销售或大客户销售经验。
- 具备油气、电力、矿山、应急、安防等行业资源者优先。
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行业与资源能力
- 熟悉油气、矿业、应急等行业的客户结构、采购流程与决策链。
- 拥有行业内代理商、集成商或终端客户资源者优先。
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渠道拓展与项目推进能力
- 具备独立开发合作伙伴、建立长期合作关系的能力。
- 能与伙伴协同推进复杂项目，具备方案理解能力、投标支持能力与商务判断力。
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专业能力
- 具备方案型销售思维，能把产品能力转化为客户价值。
- 熟悉招投标流程、行业规则与项目风险点。
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职业特质
- 自驱、抗压、结果导向，适应高频出差。
- 具备强烈的目标感和事业野心，愿意在行业内长期深耕。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕