职位描述
岗位职责
- 独立完成从线索获取、需求调研、方案编写与呈现、招投标 / 商务谈判、签约到回款的全流程闭环。
- 负责关键客户关系建立与经营，识别决策链与关键人，推进复杂销售节奏，提高赢单率与回款率。
- 与售前 / 产品 / 交付协作，把客户需求翻译成可落地的解决方案与项目边界，控制交付风险与毛利水平。
- 建立并沉淀可复制的销售打法：客户分层、商机漏斗、关键动作 SOP、话术与资料包、招投标模板与标前策略。
- 按周 / 月输出销售计划、漏斗数据、预测与复盘，对业绩与现金流负责。
- （加分）参与渠道体系搭建：筛选伙伴、制定合作政策、跑通联合销售与项目交付机制。
任职要求（Must-Have）
- 5-10 年 ToB 解决方案销售 / 大客户经理经验，有从 0 到 1 开拓或在小团队扛指标的经历。
- 具备行业与场景穿透力：能清晰拆解客户业务链条、关键岗位 KPI、预算来源与采购流程，识别决策人与否决点。
- 擅长复杂销售推进：会做关键人地图、决策链分析、异议处理、节奏控制，能把商机推进到可签可回。
- 方案型售卖能力强：能把产品能力转化为客户收益、落地路径与风险边界，能牵引售前 / 交付协作。
- 熟悉招投标与政企采购规则：标前运作、评分项理解、废标风险控制，能主导投标节奏与关键节点。
- 强回款与毛利意识：能守住毛利底线，理解回款节点与验收条款设计，不靠低价与过度承诺冲业绩。
- 自驱且强过程管理：能输出周计划、关键动作、漏斗数据与复盘结论，持续迭代打法。
加分项（Nice-to-Have）
- 有渠道开发 / 管理经验（找伙伴、定政策、跑通联动机制），能为后续营销中心搭底盘。
- 产品化思维：能反向推动产品标准化（提炼共性需求、版本优先级），减少项目化技术债。
- 目标行业标杆客户资源（可验证），有清晰成交路径与关键动作复盘。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕