岗位职责：

1. 市场与客户开发：负责开拓并维护公司大客户资源，建立长期合作关系。

2. 需求分析与方案制定：深入理解客户需求，协同技术团队为客户定制充电站建设及运营整体解决方案。

3. 商务谈判与合同签订：主导商务谈判、招投标及合同签订流程，确保项目顺利落地。

4. 客户关系维护：作为客户主要对接人，维护高层关系，提升客户满意度，挖掘持续合作机会。

5. 内部协同管理：协调公司内部技术、工程、运营等部门，确保项目从签约到交付运营的全程顺利推进。

6. 业绩与市场负责：完成销售业绩指标，收集市场及竞品信息，为公司决策提供支持。

岗位要求：

1.3-5年及以上B2B大客户销售或解决方案销售经验。

2.高度匹配的行业背景： 有充电桩、新能源汽车、光伏储能、电力设备、智慧停车、企业级软件等相关行业销售经验者优先。

3.客户资源： 在物流、公交、地产、网约车等相关领域拥有现成的人脉和客户资源是极大的加分项。

4.熟悉新能源汽车及充电设施市场，了解充电技术（如快充/慢充、交/直流）、运营模式、行业政策及发展趋势。

5.精通销售流程、投标流程、商务谈判技巧，具备优秀的方案撰写和演讲能力。