1. 岗位职责
负责非洲、美洲、中东等目标市场的二手挖机客户开发，通过阿里国际站、中国制造网、海关数据、LinkedIn 等渠道获取询盘并跟进转化；
与客户对接需求，提供设备选型建议、报价核算（含成本、物流、关税）、合同谈判及签订；
全程跟进订单执行：协调检测部门完成设备检测、对接物流商办理报关海运、跟踪货物到港情况，确保顺利交付；
维护客户关系：定期回访老客户，解决售后问题（如设备维护指导），促进复购及转介绍；
收集目标市场政策（如进口关税调整、认证要求）及竞争对手信息，反馈至团队并协助优化销售策略；
完成部门制定的销售业绩目标，及时更新客户 CRM 信息。
2. 任职要求
学历：大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业；
经验：1-3 年外贸销售经验，有工程机械、二手设备出口经验者优先；应届生英语能力突出者可培养；
语言：英语 CET-6 及以上，口语流利，能独立与海外客户商务沟通；掌握西班牙语 / 阿拉伯语 / 法语者优先；
技能：熟悉外贸全流程（报价、报关、海运等），了解二手挖机型号、检测标准及出口认证（CCIC、SONCAP 等）；
素质：具备较强的客户开发能力、谈判能力及抗压能力，有长期深耕海外市场的意愿。
3. 福利待遇
薪资：底薪（3k-6k）+ 销售提成（销售额 3%-8%，按订单金额阶梯递增），月均收入 8k-20k+；
福利：五险、带薪年假、节假日礼品；
激励：年度销售冠军奖励（海外出差机会、现金奖金）、新客户开发奖、复购贡献奖；
支持：提供客户资源（平台询盘分配、展会资源）、产品培训及老业务员带教。