销售运营总监是负责企业销售体系战略规划与落地的核心岗位，需兼具市场洞察与团队管理能力。以下是其核心职责与任职要求：
一、岗位职责
- 战略制定与执行
- 制定年度销售计划及预算，分解目标至各区域/渠道。
- 主导市场调研，分析竞品动态，调整销售策略。
- 团队与资源管理
- 组建培训销售团队，设计绩效考核体系。
- 协调跨部门资源（如生产、研发），确保供应链支持。
- 渠道与客户运营
- 拓展经销商网络，制定激励政策。
- 管理大客户关系，主导合同谈判与账款回收。
- 数据驱动优化
- 监控销售数据（如转化率、库存周转率），迭代策略。
- 定期提交经营分析报告，为决策提供依据。
二、任职要求
- 硬性条件
- 本科及以上学历，市场营销/管理类优先。
- 3年以上销售管理经验，1年以上同岗位经历。
- 核心能力
- 战略思维：能制定长期规划并拆解为可执行目标。
- 领导力：擅长团队激励与跨部门协作。
- 数据分析：精通Excel/SQL等工具，驱动业务增长。