岗位职责

1. 负责虚拟电厂项目的商务拓展，挖掘潜在客户，与电网公司、能源企业、大型工商业用户等建立并维护良好合作关系，推动项目落地。

2. 主导商务谈判，根据客户需求和公司产品技术特点，制定合理的合作方案，确保项目签约与执行。

3. 深度参与虚拟电厂项目售前、售中、售后全流程，协同技术团队为客户提供专业解决方案，及时解决客户在商务和技术方面的疑问。

4. 收集、分析市场信息，掌握行业动态、竞争对手情况及市场需求变化，为公司产品研发和市场策略调整提供数据支持和建议。

任职要求

1. 本科及以上学历，电力系统及其自动化、能源动力工程、电气工程等相关专业优先。

2. 5 年以上能源行业工作经验，其中 3 年以上虚拟电厂、电力交易、需求响应、储能或综合能源服务相关领域工作经验。有成功主导虚拟电厂项目商务合作案例者优先考虑。

3. 熟悉虚拟电厂技术原理、系统架构、运营模式及业务流程，掌握电力市场交易规则（如现货交易、辅助服务市场等） ，了解能源数字化技术（如 IoT、AI 调度算法等）基本原理，能与技术团队进行有效沟通，准确理解技术方案并转化为客户价值。

4. 具备出色的商务谈判技巧和客户关系管理能力，能够独立进行商务洽谈和合同签订，有丰富的大客户销售经验。能够敏锐洞察市场机会，分析客户需求，制定切实可行的商务策略。

5. 优秀的沟通协调能力和团队合作精神，能与内部跨部门团队紧密配合，也能与外部客户、合作伙伴建立良好互动，共同推进项目实施。