核心工作内容

1. 找客户、拉业务

- 挖掘企业/政府/协会等对公客户，比如产业园里的中小企业、上市公司等，通过陌拜、行业活动等拓展合作。

- 推销银行对公产品：

- 融资类：贷款（如流动资金贷、项目贷）、票据贴现、供应链金融（帮核心企业上下游融资）。

- 结算类：企业网银、跨境支付、代发工资、资金托管。

- 增值类：财务顾问、资产管理、上市辅导（针对高净值客户）。

2. 做方案、控风险

- 针对客户需求定制金融方案：比如某企业要扩大产能，设计“贷款+设备租赁+资金监管”组合服务。

- 贷前调查：分析企业财报、经营状况、行业前景，撰写授信报告；贷后跟踪资金用途，防范坏账风险。

3. 搞关系、促合作

- 定期拜访老客户，比如季度/年度复盘会，了解新需求（如海外业务需跨境结算），避免客户流失。

- 协调银行内部资源：比如联合风控部审批大额贷款，联动国际业务部处理跨境业务。

核心能力要求

- 懂企业+懂产品：能快速理解企业商业模式，匹配合适的银行产品（比如制造业更需要供应链金融，科技企业侧重知识产权质押贷）。

- 人脉与资源：行业人脉广（如商会、园区合作），或有政府、国企客户资源更佳。

- 抗压与谈判：需完成业绩指标（如年新增授信额度、存款规模），擅长与企业高层谈判合作条件。

职业发展路径

- 纵向晋升：客户经理 → 团队主管 → 支行对公业务负责人 → 分行公司部总经理。

- 横向转型：跳槽至券商、信托等金融机构做企业金融业务，或转至企业担任融资总监。

一句话总结

对公业务经理就像银行的“企业端销售+金融顾问”，既要像销售一样开拓客户、完成业绩，又要像顾问一样懂金融产品和企业需求，帮客户解决资金问题，同时为银行创造收益。适合擅长商务沟通、对企业运营感兴趣的人。