主流内容平台投放操盘

• 负责抖音、小红书、快手、B 站（根据公司核心内容平台勾选）的广告投放，包括但不限于：

￮ 抖音：巨量千川（短视频 / 直播带货投放，含搜索 / 推荐 / 商城场景）、DOU+（内容加热，辅助引流私域 / 电商）；

￮ 小红书：信息流广告（原生笔记投放）、搜索广告（关键词精准引流）、聚光平台（品牌 / 效果类投放）；

￮ 快手：磁力金牛（短视频 / 直播投放，侧重下沉市场）；

￮ B 站：花火商单（UP 主合作）、效果广告（信息流 / 搜索，侧重年轻人群）；

• 结合内容属性制定策略：内容平台投放需匹配平台用户偏好（如小红书侧重 “干货笔记种草”，抖音侧重 “短平快转化”），设计 “内容 - 引流 - 转化” 路径（如小红书笔记→评论区引导进私域 / 点击电商链接，抖音直播→千川投放拉流促成交）。

内容平台投放效果优化

• 素材与人群精准匹配：根据平台用户画像（如小红书女性用户占比高、B 站 Z 世代集中），优化投放素材（如小红书用 “产品测评图”，抖音用 “短视频场景化演示”），细化人群定向（如年龄、地域、兴趣标签、消费能力），降低无效曝光；

• 内容与投放协同：与内容团队（或 UP 主）同步投放需求，提出素材优化方向（如 “突出产品核心卖点”“提升开头 3 秒吸引力”），确保投放内容兼具 “种草性” 与 “转化性”；

多链路转化追踪：监控内容平台到私域（如企微添加）、到电商平台（如点击跳转成交）的全链路数据，分析各环节流失点（如 “点击量高但跳转率低” 可能是链接入口不明显），针对性优化。

投放策略规划与预算管控

• 制定年度 / 季度 / 月度投放计划：结合公司销售目标、各平台流量特性，分配投放预算（如电商平台占 60% 预算侧重转化，内容平台占 40% 预算侧重拉新），设定各平台 KPI（如电商平台 ROI≥3，内容平台 CAC≤50 元）；

• 动态调整预算：根据实时投放效果（如某平台 ROI 远超目标，可追加预算；某渠道转化成本过高，暂停或缩减预算），避免 “一刀切” 式预算分配，最大化资金利用效率。

数据复盘与策略迭代

• 定期输出数据报告：每日监控投放数据，每周 / 每月输出复盘报告，重点分析：

￮ 平台对比：各电商 / 内容平台的 ROI、CAC、流量贡献占比，明确优势 / 劣势平台；

￮ 素材对比：不同素材的 CTR、CVR，筛选高转化素材模板（如 “痛点 + 解决方案” 类素材转化好）；

￮ 人群对比：不同人群包的转化效果，淘汰低转化人群，聚焦高价值人群（如 “25-35 岁、一线城市、有同类产品购买史”）；

• 形成 “数据 - 优化” 闭环：针对问题点（如 “拼多多多多场景 ROI 持续低于 2”），拆解原因（如人群定向过宽、出价过高、素材老化），落地优化方案（如缩小人群范围、调整出价系数、更新素材），并跟踪优化效果。

团队管理与跨部门协同

• 团队管理（如有下属）：明确投放专员岗位职责（如专人负责电商平台、专人负责内容平台），制定考核标准（如 ROI 达成率、预算管控精度），组织定期培训（如平台新功能、投放技巧），提升团队专业能力；

• 跨部门对接：

￮ 与电商部：同步投放计划，获取店铺销售数据，配合活动节奏调整投放；

￮ 与内容部 / 设计部：提报素材需求，反馈投放素材效果，推动素材迭代；

￮ 与数据部：对接数据接口（如电商后台、投放平台 API），获取更精细化数据（如用户行为路径），辅助策略制定；

￮ 与私域部：同步内容平台引流数据，优化 “投放 - 私域添加” 链路。

• 平台规则与行业趋势跟踪

￮ 实时关注各平台投放规则更新（如抖音千川算法调整、淘宝直通车新规、小红书广告审核标准），避免违规（如素材违规导致账号限流、投放功能封禁）；

￮ 跟踪行业投放趋势（如 “电商平台智能投放工具普及率提升”“内容平台‘短视频 + 直播’组合投放效果更好”），主动尝试新玩法（如抖音千川 “搜索 + 推荐” 双场景联动、小红书 “搜索广告 + 笔记种草” 组合），保持投放竞争力。

任职要求

• 经验要求

￮ 2-4 年及以上电商 + 内容平台广告投放经验，需同时具备：

▪ 电商平台：至少 1 个核心电商平台（淘宝 / 天猫 / 京东 / 拼多多）独立投放经验，有大促（618 / 双 11）投放操盘案例；

▪ 内容平台：至少 1 个核心内容平台（抖音 / 小红书 / 快手）投放经验，熟悉 “内容种草 - 引流转化” 全链路；

￮ 有同品类（如快消 / 3C / 服饰 / 家居，填写公司主营品类） 投放经验者优先，了解该品类用户痛点与投放素材偏好（如 3C 品类侧重 “参数 / 性能”，服饰品类侧重 “穿搭 / 场景”）；

￮ 有团队管理经验（带过 1-3 人投放小组）者优先，能统筹多平台投放节奏，推动团队达成 KPI。

• 专业能力要求

￮ 精通投放工具与规则：熟练操作各平台投放后台（如直通车、巨量千川、小红书聚光平台），了解平台算法逻辑（如千川 ECPM 评分机制、直通车质量分影响因素），能独立制定投放策略；

￮ 强数据分析能力：能熟练使用 Excel（VLOOKUP、数据透视表、函数计算）、投放平台后台数据工具（如千川数据罗盘、生意参谋投放分析），从数据中定位问题并提出可落地的优化方案（如通过 “关键词点击率低” 判断需优化关键词匹配方式或创意标题）；

￮ 素材优化能力：虽不要求精通设计，但能基于投放数据提出素材优化方向（如 “开头 3 秒未突出卖点，需调整画面顺序”“文案过于官方，需更贴近用户口语”），理解 “素材 - 点击率 - 转化率” 的关联逻辑；

￮ 成本控制能力：具备预算拆分与成本管控意识，能在保证转化的前提下，通过优化出价（如分时出价、人群出价系数）、筛选高性价比流量（如放弃高成本头部流量，聚焦中长尾流量）降低获客成本。

• 软技能要求

￮ 结果导向：对 ROI、转化目标、成本控制有强烈责任感，能以数据结果为核心调整策略，不纠结 “过程努力” 而忽视 “效果达标”；

￮ 抗压能力：能承受投放数据波动（如突然 ROI 下滑、大促期间高强度投放），快速冷静分析原因并解决，适应快节奏工作（如大促期间需实时盯盘调整）；

￮ 细节把控：对投放细节敏感（如素材是否违规、出价是否设置错误、预算是否超支），避免因细节失误导致投放损失（如误设高价导致预算 1 小时花完）；

￮ 学习能力：主动学习新的投放工具（如平台新增智能投放功能）、行业玩法（如 “内容平台 + 私域” 联动投放），适应各平台规则频繁更新的特点。

• 学历与其他

￮ 大专及以上学历，市场营销、电子商务、数据分析等相关专业优先；

￮ 有投放相关认证（如巨量千川认证、淘宝直通车认证）者优先；

了解广告合规要求（如《广告法》对产品宣传的限制、平台对特殊品类（如美妆 / 食品）的投放规定），无投放违规记录。