这个岗位是销售团队的前端角色，主要负责潜在客户的挖掘、筛选和初步培育，为销售团队提供高质量的销售线索。但不直接负责成交。

核心职责

1. 潜在客户开发

- 通过电话、社交媒体等方式主动寻找潜在客户

- 利用CRM或数据库筛选目标客户。

2. 线索筛选与验证

- 通过初步沟通（如电话、在线会议）判断客户是否有购买意向、预算和决策权

3. 线索培育

- 对暂时不符合条件的潜在客户进行培育（如定期跟进、发送行业报告、邀请参加活动）。

4. 销售团队协作

- 将合格的客户移交给销售代表，并提供背景信息（如客户需求、沟通记录）。

- 定期与销售、市场团队对齐目标客户画像和策略优化。

所需技能与素质

沟通能力：清晰表达产品价值，快速建立信任。

研究能力：能快速了解客户行业和需求，精准触达。

工具使用：办公软件

团队协作：与销售、市场团队紧密配合，优化线索流转。

适合人群

- 希望进入销售行业但缺乏成交经验的新人。

- 喜欢与人沟通，但不愿承担业绩压力的候选人。

- 未来可晋升为、客户经理或销售管理岗。