岗位职责
1 市场开拓与策略制定
◦ 负责海外市场的深化设计类产品（如建筑装饰设计、室内空间设计、定制化产品等）的销售拓展，制定并落地区域市场开发策略及年度销售计划；
◦ 挖掘目标客户需求，建立终端客户渠道网络，推动产品在目标国家市场的渗透率提升；
◦ 分析市场趋势与竞争对手动态，优化产品定位及销售策略。
2 销售目标管理
◦ 组建并带领销售团队完成区域业绩目标，监控销售流程，确保订单转化与回款效率；
◦ 主导大客户谈判，包括方案提案、合同签订及长期合作关系维护。
3 跨部门协作
◦ 联动产品、设计及技术支持团队，推动产品本地化改进，满足东南亚市场需求；
◦ 协同市场部门策划品牌推广活动，提升产品及品牌在区域内的知名度。
4 团队管理与赋能
◦ 搭建并培养属地化销售团队，制定考核机制，提升团队专业能力与执行力。
任职资格
1 基本要求
◦ 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、设计类相关专业优先；
◦ 5年以上海外销售经验，3年以上海外市场开拓经验，具备设计类产品（如建材、家居、工业设备等）销售背景者优先；
◦ 英语口语流利，可作为工作语言进行商务谈判及汇报，掌握小语种（如泰语、越南语、印尼语等）者优先；
◦ 熟悉海外市场文化、商业习惯及法律法规。
2 核心能力
◦ 敏锐的市场洞察力，具备从0到1开拓新市场的能力；
◦ 优秀的客户关系管理及大客户谈判技巧；
◦ 抗压能力强，适应跨国出差；
◦ 具备团队管理经验，擅长跨文化沟通与资源整合。
我们提供
• 全球化发展平台：参与公司海外战略布局，主导新兴市场业务增长；
• 完善的晋升通道：根据业绩表现提供管理岗或专业岗双通道晋升机会；
• 多元化福利：国际差旅支持、属地化补贴、年度健康体检、定制化培训等。