岗位职责：

全面负责公司产品在指定KA卖场系统的进、销、存、退管理工作，通过专业的渠道策略和客户关系管理，实现销售目标最大化，并提升品牌在终端市场的可见度与影响力。

1、业务目标达成：负责制定并执行所辖KA系统的年度/季度/月度业务计划，确保完成公司下达的销售额、利润、分销率、市场份额等关键指标。对KA系统的销售业绩和盈利能力负责。
2、客户关系管理：作为公司首要接口，与卖场采购、门店经理、品类负责人等建立并维护深度、稳定、互信的战略合作伙伴关系。确保高效处理订单、结算、退换货等日常运营事务。

3、贸易条款谈判：负责与KA客户进行年度合同谈判，包括进场费、条码费、返利、促销档期、付款条件等贸易条款，争取最优合作条件，控制渠道费用。

4、终端执行卓越化：规划并争取最佳货架陈列位置（如黄金视线层、端架、堆头），确保产品陈列符合公司标准，并保持排面丰满、清洁。

5、策划并落地店内促销活动（试吃、折扣、买赠等），管理促销费用和资源，评估活动ROI（投资回报率）。
6、严格监控产品保质期，及时处理临期品，确保货龄新鲜，维护品牌形象。

7、供应链协同：监控门店库存，预测销售趋势，及时下单补货，优化库存结构，避免缺货损失和过高库存带来的资金压力与产品过期风险。

8、市场情报与洞察：系统性收集竞品的新品动态、价格策略、促销活动及陈列方式，进行分析并向上级提供市场报告和策略建议。

任职要求：

1、3年以上快速消费品（FMCG）行业KA销售经验，有食品、粮油调味品或乳制品等行业背景者优先。

2、拥有成功操作至少一个全国性或区域性大型连锁商超系统的经验，并具备良好的客情关系。

3、卓越的谈判与影响力：能够代表公司与大型卖场采购进行专业博弈，争取资源。
4、强大的客情构建能力：懂得如何与不同层级的客户有效沟通，建立长期信任。

5、解决问题的能力：能灵活应对并解决终端出现的各种突发状况（如客诉、断货、陈列纠纷等）。