您将作为公司核心的业务增长引擎，负责开发和管理企业级客户，建立长期稳定的合作关系，并推动公司水果产品在B2B渠道的销售增长。
岗位职责：
1、客户开发与关系管理：积极主动寻找、开发并签约新客户，包括但不限于大型超市、生鲜零售商、电商平台、餐饮集团、企业福利采购等。同时，深度维护现有客户关系，提升客户满意度和黏性。
2、销售目标达成：制定并执行个人销售计划，积极完成甚至超越既定的销售业绩指标（销售额、毛利率、客户数等）。
3、解决方案式销售：深入了解客户的需求和痛点，为客户提供专业的水果产品组合、采购、配送及定制化解决方案，成为客户的专业顾问。
4、合同谈判与订单管理：负责商务谈判、合同签订、价格管理和订单流程跟进，确保交易条款清晰、有利且顺利执行。
5、市场与竞品分析：持续跟踪市场趋势、价格波动和竞争对手动态，及时向公司反馈市场信息，为公司的产品策略和定价策略提供决策支持。
6、跨部门协作：与采购、品控、物流仓储团队紧密协作，确保从订单到交付的整个流程高效、顺畅，满足客户对品质和时效的高要求。
任职资格：
1、具备3年以上B2B销售经验，有生鲜农产品、快消品、大宗商品或餐饮供应链销售经验者优先。
2、拥有或能快速建立大型超市、生鲜电商、餐饮行业等相关客户资源者优先考虑。
3.、出色的谈判和沟通技巧：能够与不同层级的企业客户进行有效沟通和商务谈判。强烈的商业意识和客户导向：能够敏锐地发现商业机会，并以解决客户问题为核心。抗压能力和自驱力：能适应快节奏、高压力的销售环境，具备强烈的成就动机和自我管理能力。解决问题的能力：能灵活处理销售过程中出现的各种突发问题（如物流、品控、售后等）。熟练使用CRM系统及Office办公软件。
4、对水果品类、季节特性、行业标准有一定了解，对价格和市场波动敏感。
5、大专及以上学历，市场营销、商务管理或农业相关专业优先。