一、主要工作职责
1. 市场战略规划与执行
• 调研建筑工程行业政策（如基建投资方向、招投标新规、资质管理要求）、市场动态（区域发展规划、竞争对手布局、客户需求趋势）及细分领域（房建、市政、公路、水利、EPC总承包等）潜力，制定公司中长期市场拓展战略及年度计划；
• 分解年度业务目标（如承接额、中标项目数量），制定阶段性策略（如重点区域深耕、新市场突破、大客户攻坚），并推动落地执行。
2. 团队管理与能力建设
• 组建并管理市场团队（含市场拓展、招投标、客户关系维护等岗位），明确岗位职责与考核标准；
• 制定团队培训计划（如行业知识、谈判技巧、投标策略），提升团队市场开拓与项目攻坚能力；
• 统筹团队资源，协调跨部门协作（如与技术部、成本部、法务部对接投标方案、合同条款），保障项目推进效率。
3. 大客户开发与关系维护
• 聚焦核心客户群体（如政府城投公司、大型房企、央企/国企业主单位、工业园区等），牵头高层对接与战略合作洽谈，建立长期稳定的合作关系；
• 跟踪大客户项目需求，制定定制化业务方案（如联合体合作、模式创新），推动重大项目落地；
• 定期复盘客户合作情况，处理客户反馈与诉求，提升客户满意度与复购率。
4. 项目拓展与投标管理
• 统筹重大项目信息的搜集与筛选，评估项目可行性（资金状况、风险等级、利润空间），制定跟踪策略；
• 牵头编制重点项目投标方案，审核商务标、技术标核心内容，把控投标报价策略与合规性；
• 组织投标团队参与开标、评标过程，主导商务谈判，推动合同签订与项目交底。
5. 品牌建设与市场活动
• 制定公司品牌推广策略，通过行业展会、高峰论坛、案例发布会、媒体合作等形式，宣传公司工程业绩、技术优势及品牌理念；
• 维护公司在行业内的公共关系（如与行业协会、政府主管部门对接），提升品牌知名度与公信力；
• 分析市场活动效果，优化推广资源配置。
6. 风险控制与数据分析
• 监控市场拓展过程中的风险（如政策变动、客户信用风险），制定应对预案；
• 建立市场数据跟踪体系（如中标率、区域市场份额、客户转化率），定期复盘并优化策略。
二、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，土木工程、工程管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 经验要求：
5年以上建筑工程行业市场拓展、业务承接或招投标管理经验，其中至少2年团队管理经验；
熟悉房建、市政、基建等至少1个细分领域的市场特点，有成功运作过亿元级项目或大客户资源者优先；
了解建筑工程招投标全流程（含政府采购、国企招标等规则）及行业政策法规。
3. 能力要求：
具备战略思维与市场洞察力，能精准判断行业趋势与项目机会；
优秀的领导与团队管理能力，擅长激励团队达成目标；
极强的商务谈判与资源整合能力，能协调内外部资源推动项目落地；
具备风险意识，能识别并规避市场拓展中的潜在风险；
熟练使用Office办公软件，掌握数据分析工具者优先。
4. 其他要求：
诚信正直，抗压能力强，能适应高频出差（跨区域市场开拓需求）；
具备良好的职业素养与团队协作精神，认同公司价值观。