大区经理岗位职责：
1、结合公司整体规划与市场趋势，制定辖区年度销售计划、营销策略及具体执行方案。设定明确的团队和个人目标，督导销售计划、营销策略和执行方案的落地执行，并及时总结复盘。
2、招募、训练、培养、管理省区经理、城市经理，不断提升团队素质，构建专业、高效的销售团队。定期巡访市场协助省区经理完成销售目标，保证团队的战斗力。
3、根据公司整体的开发规划，拓展增量市场、创新合作模式、优化渠道结构、挖掘新的增长点，提升产品在各渠道、各区域的覆盖率和渗透率。
4、控制销售费用与销售目标的平衡。监控产品的价格体系，客户的挂网行为。确保市场健康有序发展。
5、收集分析市场信息、竞品动态和医药政策，为营促销决策提供支持。与辖区内KA客户建立的良好战略合作关系，主导KA的年度营销规划。