职位名称：资深木工机械外贸业务经理 (Senior International Sales Manager - Woodworking Machinery)

部门：海外销售部
汇报对象：总经理
下属团队：外贸业务团队
工作类型：全职
工作地点：济南联东U谷

公司简介
我们是一家致力于创新研发、精密制造和全球化营销高端数控木工机械的国家高新技术企业，运营国外“银泰、科耐、东腾等多个品牌，产品远销全球50多个国家和地区。公司占地面积35000平方米，年产能超15000台，已斩获200+余项国家专利，拥有权威的产品国际认证；我们以创新的技术、卓越的品质和可靠的服务，为全球客户提供智能化的木工机械解决方案。加入我们，您将在一个充满活力和支持的环境中，与行业顶尖专家共事，齐步开拓全球市场。



职位概述
我们寻求一位富有远见和领导力的资深木工机械外贸业务经理。您将全面负责公司外贸业务部门的战略制定、团队管理与业绩达成。您需要领导团队开拓全球市场，深度挖掘关键客户价值，并构建高效的销售体系。理想的候选人是兼具深厚行业知识、卓越管理能力和宏大商业格局的领导者。

主要职责与工作内容

1.战略规划与目标管理：制定并执行公司海外市场的整体销售战略、年度/季度业务计划及预算。分解销售目标至团队及个人，并建立有效的监控与评估体系，确保公司战略目标的实现。分析全球市场趋势、竞争格局及客户需求，为公司产品规划和新市场进入提供决策依据。

2.团队建设与绩效管理：负责海外销售团队的组建、培训、激励和日常管理，打造一支高绩效、高战斗力的专业化团队。指导并赋能团队成员，提升其销售技巧、产品知识及客户关系管理能力。制定科学的团队绩效考评方案，激发团队潜能，营造积极的竞争与合作氛围

3.大客户开发与战略关系维护：亲自牵头负责全球顶级客户、战略OEM客户及重大项目的开发、谈判与关系维护。建立并完善大客户管理体系，制定关键客户服务策略，提升客户忠诚度及份额。解决关键客户在合作中遇到的高层级、跨部门复杂问题。

4. 业务流程与体系优化：优化并完善从线索到回款的全套销售流程与管理体系，提升团队整体运营效率。 协同市场部，制定并监督执行有效的国际市场推广方案（包括展会、数字营销等）。与产品、研发、生产及售后部门紧密协作，确保内部资源高效协同，以支持前端销售并提升客户满意度。

5. 市场风险控制：评估和管理国际贸易风险（如汇率、付款、政治风险等），确保业务安全。


任职资格要求

学历与经验：
1.本科及以上学历，国际贸易、机械、工商管理等相关专业。
2.至少8年以上工业设备外贸经验，其中不少于3年木工机械行业销售团队管理经验
3.有从0到1搭建或从1到10壮大海外销售团队的成功经历者优先。
行业知识：
对木工机械行业有深刻理解，熟悉主流设备的技术、应用及竞争格局。具备将技术语言转化为商业价值的能力。
管理与领导力：
1.具备出色的团队领导、激励和建设能力，有带领10人以上团队的经验。
2.精通销售数据分析、目标管理和绩效考核方法。
战略与商务能力：
1.卓越的战略思维、市场洞察力和商业谈判能力，能够独立完成千万级项目的商务谈判。
2.拥有丰富的国际大客户管理经验和海外渠道管理经验。
语言与沟通：
1.英语可作为工作语言，进行流畅的商务与技术交流。
2.卓越的跨部门沟通协调能力及出色的演讲表达能力。

优先考虑：

1.掌握第二外语（如德语、西班牙语、俄语）。
2.在欧美等重点市场拥有成熟的客户或经销商网络资源。
3.有成功开拓过海外区域市场或运作过国际知名品牌项目的经验。


我们提供

1.极具吸引力的薪酬包：具有行业竞争力的底薪 + 个提+团队奖金 + 激励+高额年终分红（与团队整体业绩及公司利润强相关）。
2.长期激励计划：对核心管理层，公司将视业绩表现开放股权/期权激励计划。
3.完善的福利保障：五险一金、弹性打卡、通讯补贴、带薪年假、节假日福利、定期体检。
4.权限与资源：全平台资源开发，授予充分的团队管理权限和市场预算审批权，提供完成目标所需的一切必要资源。
5.职业平台：公司核心管理岗位，直接参与公司战略决策，拥有广阔的晋升和发展空间。
6.国际视野：定期参加全球顶级行业展会（如德国汉诺威LIGNA、美国AWFS等），与全球顶尖客户和合作伙伴交流。


其他补充：
上班时间：8：30-17:45
发薪日：15号
福利：五险一金
假期：弹性周末、节假日休息
目前缺岗1名、招满停招、及时联络


如果您对这个职位感兴趣并认为自己是合适的人选，请将您的简历直接发送并与我联系 ：“应聘外贸业务经理 - 您的姓名”。

我们期待您的加入！

山东东腾机械有限公司